CVS渠道销售经理（便利店鲜食方向）

该职位来源于猎聘 【岗位职责】 1、负责公司鲜食产品（便当、饭团、寿司、三明治、面条、调理面等）在便利店渠道的销售与拓展，重点对接7-11、全家、罗森、喜市多、美宜佳等连锁便利店系统总部采购及鲜食部门，完成年度销售目标； 2、负责新渠道客户的开发与客户关系维护，主导客户拜访、样品提案、验厂接待及商务谈判，推进公司通过便利店系统的供应商准入审核，建立稳定合作关系； 3、主导商品提案与上品管理，根据便利店系统的商品开发周期（周度/月度选品、季节性商品更替）提交新品方案，协同研发部门完成ODM定制开发，推动新品通过客户评审并实现上架，达成年度新品上架数量目标； 4、负责商品结构优化与SKU生命周期管理，跟踪单品POS动销数据，分析单品贡献度、回转率及货架坪效，提出上下架建议，参考行业标杆每周8%左右的SKU迭代节奏，保持商品新鲜度； 5、负责订货预测与库存损耗管控，协同客户建立销量预测机制，结合天气、节假日、客流波动等因素优化订货模型，将鲜食报废率控制在合理区间（对标便利店鲜食行业8%-15%的损耗水平并持续优化），降低客户与公司双方的损耗成本； 6、主导年度合同谈判与联合生意计划（JBP）制定，明确价格政策、账期、返利、进场费用、促销支持、退换货条款及缺货罚则，协同客户策划档期促销活动，提升品类整体销售； 7、协同生产、计划、品控、物流部门完成产销衔接，推进日配冷链配送排线优化与紧急补货响应，处理送货异常、客诉及质量问题，确保订单交付及时率； 8、收集竞品情报与市场动态，跟踪广州天益、广州顶鸿、佛山轩宝、广州逅厨等同行的产品结构、价格带及客户合作情况，输出月度渠道分析报告，为公司产品策略提供依据； 9、负责销售团队日常管理与目标分解，指导下属完成客户开发、提案跟进与数据分析，组织周例会复盘，提升团队整体作战能力。 【任职要求】 1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学与工程等相关专业优先； 2、3年以上快消品或鲜食/预制菜行业销售经验，其中至少2年便利店渠道（CVS）销售经验，熟悉便利店系统的采购流程、商品提案机制及鲜食部门运作模式； 3、有7-11、全家、罗森、喜市多、便利蜂、美宜佳等主流便利店系统总部对接经验者优先，有成功主导新品上架或年度合同谈判经验者优先； 4、熟悉鲜食产品特性，了解便当、饭团、寿司、三明治、面条等短保产品的货架期管理、冷链配送及损耗控制逻辑； 5、具备较强的数据分析能力，能运用POS销售数据、订货数据进行动销分析、订货预测及损益核算，熟练使用Excel及PPT（能独立完成客户提案）； 6、具备优秀的商务谈判能力与客户关系经营能力，能在复杂的供应链关系中协调客户、公司内部及第三方物流多方利益； 7、有下列企业鲜食/便利店渠道销售经验者优先：广州天益、广州顶鸿、佛山轩宝、广东逅厨等鲜食生产企业，或大成食品、正大食品、乐肴居、三全、百斯特等便利店鲜食供应商； 8、结果导向，抗压能力强，能适应高频出差与客户应酬，持有C1驾照者优先。