销售副总（DCB）(J10692)

该职位来源于猎聘 职责描述： 1、战略规划与目标管理‌ 负责公司DCB（直接键合铜陶瓷基板）产品的全球/国内销售战略制定，分解并达成年度销售目标； 开拓新能源汽车、光伏、工业电源、轨道交通等领域的核心客户，推动DCB产品的市场占有率提升。 2、团队管理与赋能‌ 组建并管理高效销售团队，优化销售流程及绩效考核体系； 指导团队完成客户开发、合同谈判、回款管理等全流程工作。 3、行业资源整合与客户开发‌ 依托丰富的半导体行业资源（包括但不限于功率半导体器件厂商、模块封装企业、终端设备制造商），建立长期战略合作关系； 主导关键客户的商务谈判与高层关系维护。 4、市场分析与竞争应对‌ 深入分析DCB市场趋势、竞争对手动态及客户需求，制定差异化的产品推广策略； 推动新产品定义及解决方案优化，提升客户黏性。 5、跨部门协同‌ 联动研发、生产、供应链部门，确保客户需求快速响应及订单高效交付； 任职要求： 1、本科及以上学历，材料科学、微电子、市场营销或相关专业优先； 2、10年以上功率半导体/电子陶瓷基板行业销售经验，5年以上销售团队管理经验，熟悉DCB/AMB（活性金属钎焊）基板市场者优先； 3、在功率半导体封装材料领域拥有深厚的客户资源（如IGBT模块厂商、车规级芯片企业等）； 4、优秀的商务谈判、客户关系管理及跨部门协作能力； 5、英语/日语可作为工作语言者优先（视业务覆盖区域而定）； 6、能适应高频出差，抗压能力强。