经销商渠道管理-Distributor Management（J16493）

【任职资格】

1.教育背景：本科及以上学历，微电子、电子工程、市场营销或相关专业优先；

2.经验要求：3年以上半导体行业销售或渠道管理经验，熟悉芯片经销模式。具备经销商开发、谈判及冲突解决实战经验，有PM（产品经理）或渠道管理成功案例者优先；

3.技能要求：精通Excel数据分析及CRM系统操作，熟悉供应链管理工具（如SAP）；

4.优秀的沟通协调能力，能平衡原厂、经销商双方利益；

5.抗压能力强，适应高频出差及快节奏工作环境；

6.有财务或审计工作经验是加分项。

【工作职责】

1.经销商招募与准入管理。根据公司战略及区域市场规划，制定经销商招募标准（如资金实力、行业经验、技术能力等），筛选并评估潜在合作伙伴 。主导合作协议谈判，明确双方权责、销售区域、价格政策及合规条款，确保合同合法性与可执行性；

2.渠道运营与支持。组织提供产品知识、技术参数及销售技巧培训，协助经销商理解公司产品及目标应用场景；

3.销售数据分析与目标管理。监控经销商销售数据（如销售额、库存周转率、客户覆盖率），定期生成分析报告，识别市场趋势及潜在风险 。设定季度/年度销售目标，动态调整任务分配，对未达标经销商进行根因分析并提出改进方案；

4.合规与风险管理。确保经销商遵守价格管控、区域销售限制及反窜货政策，处理违规行为（如私自调价、跨区销售） 。评估经销商信用风险，优化账期政策，协同财务部门降低坏账风险；

5.关系维护与资源协调。定期拜访核心经销商，解决合作痛点（如库存积压、技术支持响应），维护长期战略合作关系 。协调内部资源（如供应链、技术支持团队）保障经销商订单交付及售后服务质量 。