电商销售经理-天猫/EC Sales Manager, Tmall

该职位来源于猎聘 公司概况 健美生是加拿大领先的健康和保健品公司，致力于成为全球最成功、最值得信赖的健康和保健品牌。 成立于1922年，健美生是一个值得信任的百年传承品牌，产品遍布全球50多个国家，并被认可为加拿大排名第一的消费保健品品牌。公司拥有包括Progressive、Precision、Iron Vegan、Smart Solutions 和 You-theory等品牌，主要产品为运动营养品和补充剂。欲了解更多信息，请访 公司官网。 中国是我们全球表现最佳的市场之一，在过去三年出色增长的基础上，我们不多扩大并进一步聚焦中国团队的业务发展。健美生秉持100年的品质与信任、专业的监管以及全面灵活的产品组合，让我们有信心成为中国领先的健康和保健品牌。 总体职责 天猫电商经理是一个商业领导者，负责建立和推动健美生在天猫平台上的品牌销售和毛利率。该角色有望提供端到端激活计划，使健美生持续实现品牌销售、利润、市场份额和客户排名目标。 具体职责 商业领导

• 制定年度商业计划，推动健美生在天猫旗舰店的销售、毛利率和品牌目标。
• 完成季度计划周期，确保完美执行商业计划，实现目标，达到销售、利润、市场份额和品牌资产目标。
• 起草适当的销售和预算规划，跟踪平台数据以及售出和售出指标。
• 与渠道营销团队合作，根据品牌计划和竞争对手的数据提供销售预测。
• 建立必要的流程和机制，确保各职能部门协作有序，从而利用数据驱动销售和营销活动，并建立内部可持续学习的元素。
• 全面负责并跟踪天猫旗舰店的利润与损益表，并对支出和投资回报率提供合理的监督。
• 确保建立支出的控制机制（渠道、电子营销等）。
• 确保遵守所有商业运作符合中国的法规标准和要求。 客户合作
• 与天猫/阿里巴巴高层的建立并培养关系，以提升健美生在利益相关方的品牌价值。
• 利用已有数据和洞察力为客户提供合理的商品推广、营销、促销和产品优化建议。
• 与天猫,TP及重要MCN合作伙伴建立良好的关系，并指定联合业务计划（JBP）或高层对接计划（T2T）。 协同执行
• 跟踪短期、中期和长期的增长战略，以发展健美生与天猫的合作伙伴关系，并获得组织内所有相关领域的一致支持，确保战略的成功执行。
• 确保与内部营销团队成员、TP以及MCN的合作与执行，并通过的日常工作，建立以数据为基础的绩效评估体系。 关键绩效指标
• 责任领域的GMV和净销售额。
• 责任领域内的渠道和电子营销支出预算。
• 责任领域的利润。
• 直接下属的成长与发展。 对知识、技能和能力的要求
• 3-5年天猫电商销售经理经验，有保健品类经验者优先考虑。
• 具有大客户管理和/或制定战略和激活计划的背景，具备代理商和品牌团队经验者优先。
• 具有在战略、计划、谈判和预算管理等领域影响外部业务利益相关者的相关经验。
• 出色的人际交往、沟通和建立关系的能力——必须能够与客户和组织内各级别的员工建立良好关系。
• 较强的财务、定量和分析能力，能够制定与客户达成交易相关的战略和财务管理计划。 我们的价值观 在健美生，我们的价值观是我们想要如何开展自己的行为，以及我们作为一个组织所重视的行为的指导原则。 责任感 我们说到做到 我们对自己的工作，及其对他人和企业的影响负责。 尊重 我们以真实和包容的方式共同开展工作。 我们积极倾听并相互包容，理解不同的观点。 卓越 对产品，人类和地球，我们始终追求最高的标准。 我们挑战现状，提出创新理念，不断追求质量。 敏捷 我们拥抱变化，灵活应变。 我们欢迎新的想法和反馈，并迅速整合以提高我们的绩效。