全球管培生（Global Management Trainee – Business Development）

工作地点：香港 / 美国

薪资：HKD 55,000–85,000/月 × 12薪 + 年度绩效奖金

岗位介绍

我们正在建设一个面向北美市场的 AI蓝领招聘平台，通过AI技术连接餐厅、零售、超市、酒店、仓储物流等本地雇主与蓝领求职者，帮助企业提升招聘效率并降低招聘成本。

全球管理培训生将作为公司未来 City Lead / Country Lead / Regional Business Development Lead 的核心储备人才，深度参与北美及欧洲重点城市的市场进入、商业拓展及用户增长。

岗位将从一线市场开始，通过直接参与客户开发、城市市场拓展和商业策略落地，逐步承担独立市场及团队管理职责。

核心职责

• 负责北美及欧洲重点城市的 Go-to-Market及Business Development，制定并执行城市级市场进入及客户拓展策略；
• 开发餐厅、咖啡店、零售店、超市、酒店、仓储物流等本地企业客户，建立并持续扩大平台的雇主客户网络；
• 通过Cold Call、Cold Email、Cold Visit、线下商务拜访、行业活动及渠道合作等方式持续获取新客户，并推动客户从初步接触到签约及平台上线；
• 独立管理BD Pipeline，包括潜在客户识别、Lead Generation、客户拜访、需求分析、商务沟通、方案介绍、谈判及Closing；
• 深入理解本地企业的招聘需求，为客户提供AI招聘平台解决方案，并根据客户反馈推动产品及商业模式优化；
• 拓展本地商业合作伙伴，包括行业协会、商户组织、社区机构、招聘渠道及其他潜在战略合作方；
• 负责C端市场增长，通过本地社区、Referral、合作渠道、线上社交平台及线下活动建立蓝领求职者用户池；
• 分析城市市场规模、行业结构、竞争情况及客户需求，识别新的行业机会及增长方向；
• 搭建并持续优化城市BD SOP，包括客户获取渠道、销售话术、转化流程及客户分层管理体系；
• 带领Junior及实习生团队完成城市级B端客户拓展及C端用户增长目标；
• 根据市场数据持续跟踪客户转化率、获客成本、Pipeline及城市增长指标，并对结果负责；
• 长期参与北美及欧洲市场拓展，并逐步独立负责一个城市、国家或区域的商业增长。

任职要求

• 本科及以上学历，优先考虑QS世界大学排名Top 50院校毕业生；
• 具备优秀的中英文商务沟通能力，可以使用英文独立完成客户拜访、商务谈判、Cold Call及跨国团队沟通；
• 对Business Development、Sales、Growth、Strategy或创业公司业务拓展具有浓厚兴趣；
• 能够持续进行Cold Outreach并推动客户进入销售漏斗；能够快速理解客户的商业模式、痛点及决策逻辑，并将产品价值转化为具有说服力的商业方案。
• 有咨询、互联网、科技公司、Startup、销售、BD、Growth、市场拓展等相关经历者优先；
• 能够接受长期海外出差及高频北美、欧洲市场工作。
• 能够适应高拒绝率、高强度的一线商务拓展环境，在面对连续拒绝和不确定性时仍保持稳定执行力
• 能够逐步承担团队管理及城市经营责任，带领Junior及实习生完成市场拓展目标。

身份及工作安排

岗位以香港/美国入职为主，需要能够长期参与北美及欧洲市场拓展。

候选人应具备支持香港工作及国际商务出行的合法身份条件，例如：

• 香港护照并持有效美国B1/B2签证；
• 中国大陆护照，具备香港合法工作身份，并持有效美国B1/B2签证；
• 美国永久居民或美国护照持有人；
• 或其他能够满足香港工作及国际商务出行要求的身份。

薪酬及发展

基础薪资：HKD 55,000–85,000/月 × 12薪

另设年度绩效奖金，根据个人业绩、城市拓展成果及公司整体业务表现确定。

优秀成员未来可逐步发展为

Global Management Trainee → City Lead → Country Lead → Regional Business Development Lead

并独立承担城市市场、商业增长及团队管理责任。