销售经理/所长（GT渠道）

该职位来源于猎聘 【岗位职责】 1. 业绩目标与策略制定 -承接并分解公司下达的区域年度/季度销售指标，制定GT渠道生意发展计划，确保销售目标与市场占有率达成。 -围绕目标制定经销商开拓计划、门店覆盖目标及终端动销方案，动态跟踪进销存数据，及时调整策略。 2. 经销商网络开发与管理 -依据公司RTM策略，规划并开发区域内优质GT经销商，建立并维护长期战略合作关系。 -定期与经销商进行生意回顾，指导其合理规划市场费用，优化库存与货龄结构，提升经销商盈利能力和经营健康度。 3. 终端门店执行与覆盖 -规划并推动区域内终端网点（TT店、传统小店）的铺市计划，提升产品分销率与货架陈列表现。 -推动样板店/形象店建设，监督终端价格体系与促销活动落地执行，确保市场投入产出最大化。 4. 团队建设与市场监察 -赋能销售团队，通过跟线辅导、复盘、专项培训等方式提升团队的市场执行能力与谈判技巧。 -收集并分析竞品动态及市场趋势，维护区域市场价格稳定，处理市场窜货及客诉问题。 【任职资格】 1. 教育背景与经验 -大专及以上学历，市场营销、管理类相关专业优先。 -5年以上快消品行业销售经验，其中至少2年以上团队管理经验，有GT渠道或经销商管理经验者为佳。 2. 专业技能 -熟悉传统通路（TT/GT）运作模式，具备经销商开发、门店开拓及市场分级管理经验。 -具备较强的数据分析能力，能通过进销存数据洞察生意机会。 3. 核心素质 -出色的商务谈判能力与沟通协调能力，能有效管理内外部合作伙伴。 -强烈的目标导向意识与抗压能力，适应经常性出差。 -具备良好的职业道德与合规意识。 驻地全国不限