新业务拓展总监（算力/IDC/智能通讯/服务器方向）

该职位来源于猎聘 一、岗位职责 （一）行业研究 对算力、智能通讯、IDC、服务器等目标品类开展系统性行业研究，涵盖市场规模、增长趋势、政策导向、技术演进及产业链结构，输出行业研究报告与专题分析。 识别适合经营性租赁的细分场景与客户群体，分析租赁需求频次、设备生命周期、残值特征等关键要素。 跟踪竞争者布局动态，形成竞争情报库并提出差异化建议。 针对拟进入新品类，牵头完成市场、财务及风险可行性综合评估。 （二）厂商建联 主动对接算力（GPU/AI芯片）、服务器、IDC设备、智能通讯设备等领域头部厂商，建立战略合作关系，形成稳定供应渠道。 结合经营性租赁业务特点，与厂商共同设计集中采购、代理分销、联合运营等合作模式。 掌握目标品类设备的技术参数、迭代周期、运维要求等核心信息，为团队赋能。 建立供应商分级管理体系，确保供应链安全与可持续。 （三）0-1商业模式设计与验证 基于行业研究与厂商资源，设计新品类经营性租赁商业模式，包括客户画像、产品结构、定价策略、风控逻辑及收益模型，形成商业计划书。 建立全生命周期财务测算模型，测算投资回报率、回本周期及盈亏平衡点。 选择高潜力细分场景设计MVP方案，通过小规模试单验证客户付费意愿、租金接受度及风险可控性。 基于试单反馈快速迭代关键变量，形成可标准化、可复制的业务SOP。 （四）1-N终端客户寻访与试单 绘制终端客户图谱，识别AI算力需求方、云服务商、IDC运营商、政企信息化部门等高潜力客户群体。 主动开展客户寻访，深入了解业务痛点、设备需求及采购决策链路。 针对重点客户定制租赁解决方案，推动试单签约落地，建立标杆案例。 建立客户反馈收集与响应机制，形成"市场-客户-产品"闭环优化。 （五）批量化复制 将成熟模式提炼为标准化业务流程、产品手册、风控模板和客户服务SOP。 参与业务团队组建，负责行业知识培训与客户开发带教。 制定年度客户拓展计划，通过标准化流程推动批量签约。 与风控、法务、资金、运营等中后台部门高效协同，保障规模化推进。 定期组织业务复盘，持续优化流程与客户体验。 二、任职资格 （一）基本条件 学历：本科及以上，计算机、通信、电子、金融、工商管理等相关专业优先 经验：8年以上工作经验，至少3年目标品类（算力/IDC/服务器/智能通讯）相关行业经验，有0-1搭建业务线的成功经历 （二）专业能力 行业认知： 在算力、IDC、服务器、智能通讯至少一个领域有深入认知，熟悉产业链、主流厂商及技术趋势。有AI算力租赁、IDC运营、云服务经验者优先。 商业设计： 能独立完成市场分析、财务测算与商业模式设计。有经营性租赁/融资租赁经验者优先。 厂商BD： 拥有目标品类厂商资源积累，能快速建立供应链合作渠道。 客户开发： 有B端大客户或解决方案销售经验，能独立完成客户寻访到签约全流程。 财务测算： 能建立并运用财务模型进行投资回报分析与风险评估。 （三）通用素质 具备创业精神与内驱力，能适应0-1阶段的不确定性，快速试错迭代。 既有战略思维又能沉入一线落地，做到"抬头看路、低头干活"。 优秀的跨部门协同能力，能高效联动风控、法务、资金、运营等中后台。 快速学习与知识迁移能力，能短时间内掌握新品类核心知识。 抗压韧性强，能在长周期、高不确定性的新业务拓展中持续推动。 （四）加分项 算力租赁/GPU租赁/AI基础设施服务实际从业经验 IDC机房建设运营、服务器集采分销经验 通信设备租赁或智能通讯行业解决方案经验 设备经营性租赁/融资租赁行业经验 自带目标品类厂商资源或终端客户资源