IT销售经理（面向医药行业客户）

该职位来源于猎聘 IT数字化转型解决方案销售经理 职责描述：

• 制定并执行清晰的行业及客户销售策略，推进从线索挖掘、机会孵化到合同签署的完整销售周期，持续达成收入与增长目标。
• 构建并维护健康、可持续的销售管道，能够针对不同客户与销售阶段，清晰传递解决方案价值、差异化竞争优势及定价逻辑。
• 深耕重点客户与关键决策人关系，围绕客户业务场景开展价值型销售（Value-based Selling），推动中长期业务增长。
• 持续跟踪行业与市场动态，分析客户需求与竞争格局，识别潜在业务机会，并灵活调整销售策略。
• 与解决方案、交付、产品、生态伙伴等跨职能团队紧密协作，推动端到端协同，确保方案可行性与客户满意度。
• 持续优化销售流程，引入数字化工具与创新方式，提升销售效率、预测准确性与赢单率。
• 参与复杂解决方案型销售及商务谈判，在关键交易中对方案设计、商业条款及合同达成发挥关键作用。 任职要求：
• 本科及以上学历，计算机、信息技术、工程、商科等相关专业优先；或具备同等学历与相关工作经验。
• 一般需具备 7 年及以上 IT / 数字化解决方案相关行业经验，其中 至少 3 年 从事解决方案销售或类似岗位。
• 具备可验证的销售业绩记录，熟悉解决方案型销售模式，擅长销售策略制定、关键客户管理及市场分析。
• 优秀的沟通能力、客户影响力及跨团队协作能力，能够与技术、交付及管理层高效协同。