北美销售经理(J10008)

该职位来源于猎聘 职责描述： 1. 销售目标与客户拓展

• 制定并执行所负责区域的年度销售计划，完成公司设定的营收及客户增长目标。
• 主动挖掘食品、营养等领域的新客户，建立并维护与采购决策人的直接关系。
• 通过行业展会、客户拜访、技术研讨会等方式，持续扩大客户池及品牌影响力。 2. 客户需求管理与解决方案销售
• 深度理解客户痛点，协同产品经理、技术团队定制合符合合乎需求的解决方案。
• 主导技术演示、产品试用及报价谈判，推动合同快速签署与订单交付。
• 定期复盘客户合作表现，优化服务流程并提升客户留存率。 3. 合同谈判与交易执行
• 主导价格谈判、付款条款设计及长期合作协议签署，确保交易合规性与公司销售收入及利润目标。
• 协调内部资源（生产、物流、质量等）或外部采购供应商，保障订单准时交付。 4. 市场洞察与竞争策略
• 动态追踪与公司业务及发展战略相关的国际食品、营养市场趋势及竞品动向，反馈客户需求至产品团队。
• 制定针对性销售策略（如差异化定价、捆绑销售），提升市场份额。 任职要求： 1. 本科及以上学历，专业不限，食品相关专业优先；
• 具备5年及以上食品添加剂/新食品原料产品北美市场销售、渠道拓展经验，熟知美国的食品进口法规、认证体系（如FDA、EFSA、HALAL等）及贸易流程；
• 英语可作为工作语言，具备优秀的听说读写及商务谈判能力；
• 熟悉国际市场分析方法，能独立开展竞品研究与策略规划；
• 具备良好的逻辑思维、组织协调及多任务并行处理能力
• 具备跨文化沟通协作能力，适应高频次境外差旅；