渠道管理(J10029)

该职位来源于猎聘 职责描述： 1.根据公司战略、业务发展、市场机会及销售目标制定渠道开发策略，形成相应的实施方案，使其具有良好的区域和行业覆盖性； 2.与销售团队拉通渠道开发实施方案，识别潜在合作伙伴，支持、督促销售团队完成渠道铺设与升级; 3. 统筹现有渠道的日常维护、支持、管理工作，主导并协调资源制定业务优化方案，确保经销商业务持续发展、成长，配合销售团队促进销售目标最终达成;

• 优化渠道业务伙伴开发、支持和管理架构及政策（分销、二级渠道等）;
• 依据渠道管理政策，维护渠道市场秩序和业务环境，协调处理渠道冲突;
• 制定系统性、持续性方案，落实渠道能力建设，提升渠道能力; 7. 协调客户、销售和品牌推广活动，通过渠道推动订单和销售收入达成； 8. 与渠道一起处理以项目和客户为基础的必要活动(定期业务回顾，培训，拜访等);
• 根据目标和业务发展计划对渠道的绩效进行定期评估和分析;
• 渠道申请和评估，年度协议的签订、续订、变更和终止等渠道维护工作； 11. 渠道发展和管理的数字化工具及平台的开发和应用（报价选型、订单跟踪、在线赋能、销售工具、绩效评估、渠道覆盖实时动态监测及布局等）。 任职资格： 1. 本科及以上学历，商科或机械、理工科或工商管理专业优先;
• 具备3年以上渠道管理或渠道销售工作经验，有机电设备工作经验者优先;
• 具备项目管理经验，能够实现高效的跨部门协调，把握项目推进的整体进度;
• 能够正确解读公司战略，拆解并应用至细分领域，具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能认识和分析经销商能力及经营状况，提出合理建议及提升方案;
• 具备良好的沟通协调和人际关系处理能力，有团队角色敏感度，能与渠道、销售团队建立良好、合规的合作关系;
• 可以接受必要的出差工作； 7. 工作态度端正、严谨，有创新精神; 8. 良好的英语读写能力。