大客户经理(J10051)

该职位来源于猎聘 职责描述： 1.负责开拓及维护集成电路设计（Fabless） 领域的关键客户，深入挖掘客户在研发样品进口、量产产品出口、保税流转等环节的业务需求。 2.建立与客户采购、物流、关务甚至研发部门的紧密联系，成为客户信赖的供应链顾问。 3.针对IC设计行业的特性（如：高货值、温湿度敏感、交付周期紧、归类复杂、RMA退运等），诊断客户现有供应链流程中的痛点。 4.整合公司内部货运代理、报关、保税仓储及运输资源，为客户提供“一站式、定制化”的国际供应链解决方案，并完成方案的宣讲与报价。 5.作为项目总负责人，协调公司内部关务、仓储、操作等部门，确保新客户的业务顺利导入和平稳运营。 6.对大客户业务的整体营收、利润率及回款负责，完成公司下达的业绩指标。 7.关注半导体行业动态（如中美贸易政策、关税变化、原产地规则等），及时向公司反馈客户需求及市场趋势，协助优化公司针对半导体行业的标准服务产品。 任职要求： 1.硬性要求： 必须具备3年以上国际供应链/国际货运/第三方物流行业经验，且深度服务过IC设计（Fabless）或半导体制造商。熟悉半导体产业链上下游（如晶圆厂、封装测试厂、分销商）的运作模式者优先。 2.熟悉国际供应链全流程，包括但不限于：空海运进出口、保税区一日游、中港运输、VMI仓储管理。精通半导体产品通关归类逻辑，了解针对集成电路的海关监管政策及退税流程，能独立处理复杂的归类及审价咨询。 3.具备较强的数据分析能力，能够核算复杂的物流方案成本并制定有竞争力的报价 4.顾问式销售能力： 不局限于简单的询报价，能够主动挖掘客户潜在需求，通过解决方案创造价值。 5.抗压与协调能力： 半导体行业时效要求极高，需具备极强的内外部协调能力，能在高压下推动问题解决。