营养素业务负责人(J10107)

该职位来源于猎聘 职责描述： 1、营养原料市场开发与业务增长 - 持续追踪全球营养健康产业趋势，识别高潜力细分市场和应用赛道； - 负责玉米黄质及后续营养健康原料产品的全球市场拓展，制定目标客户开发计划，建立从潜在客户识别到商业机会落地的完整Pipeline，目标客户包括膳食补充剂品牌、营养品企业、食品饮料企业、原料分销商以及健康产品ODM/OEM企业； - 针对不同区域市场的法规环境、竞争格局和客户需求差异，制定差异化市场进入策略； - 独立推动销售机会全流程转化，对区域销售收入和客户增长目标负直接责任。 2、战略客户开发与管理 - 对外展示建议汇总为以下内容：主导重点客户从筛选、接洽、产品介绍、样品测试、技术交流、法规协同、商务谈判到合同签订及长期维护的完整商业化流程； - 与客户采购、研发、法规、品牌及管理层建立多层次合作关系，确保客户关系深度绑定。 3、技术型销售与客户解决方案 - 深入理解玉米黄质等原料的功能价值、应用场景及客户产品开发逻辑，协同内部研发、技术、法规、质量团队，为客户提供产品方案、应用建议、技术资料及科学支持文件，推动从“供应原料”向“提供营养健康解决方案”升级。 4、市场调研及行业资源拓展 - 协调研发、法规、质量、供应链、生产等部门，推动客户审核、产品验证、规格确认、注册支持及商业交付全链路落地；负责核心行业展会（如Vitafoods、SupplySide等）的参会策划、客户开发及后续商机转化。 任职要求： 1、教育背景：本科及以上学历，食品科学、生物技术、生物工程、营养、药学、化学、市场营销等相关专业优先。 2、行业经验：5年以上营养健康原料、食品配料、膳食补充剂、功能食品行业B2B销售或业务开发经验，熟悉国际客户开发模式，优先考虑具有玉米黄质/叶黄素/类胡萝卜素等原料销售经验，或曾任职于DSM、Kemin、Lycored、Chr. Hansen、Novonesis等国际企业，或有国际原料贸易、品牌供应链管理经验者。 3、核心业务能力：具备从0到1独立开发新客户的能力，能够在复杂销售周期中持续推进并建立长期客户关系；深入理解全球营养健康产业趋势、产品应用及竞争格局，具备敏锐的商业判断力，关注销售收入、毛利、客户价值及产品生命周期。 4、技术沟通与语言能力：能与客户研发、法规等专业人员进行技术层面的有效交流，理解科学文献、功能评价及产品规格标准；英语可作为工作语言，能够独立完成海外客户的邮件、电话及现场商务谈判。 5、加分项：具有护眼营养市场经验，熟悉美国膳食补充剂法规及FDA NDI/GRAS要求，拥有欧美品牌客户资源，具备国际展会开发客户或成功商业化新原料的完整案例。