销售区域负责人-西南(J10392)

该职位来源于猎聘 职责描述： 统筹西南地区眼科设备的销售策略与执行落地，负责区域市场规划、渠道建设、销售过程管理与团队领导。通过合规、专业、可持续的销售管理体系，推动区域销售目标达成与市场份额提升，确保业务增长与组织能力同步发展，完成公司要求的各项销售管理行为和销售行为的。组建、激励和管理高绩效销售团队，提升团队专业能力。公司品牌与客户关系的核心纽带，通过协调内部资源与提供卓越的临床支持方案，解决客户关键需求，最终推动区域业务的健康运营与长期市场领导地位的巩固。 1. 区域销售战略规划与业绩达成 - 制定并执行四川、重庆、西藏区域的年度销售战略、目标与行动计划，对区域的销售额、市场份额及利润目标负全责； - 分析区域市场动态、竞争格局、政策变化及客户需求趋势，识别市场机会与风险，主导关键市场的开拓； - 定期组织区域销售复盘会议，对市场环境、竞品动态、客户需求及业务偏差进行分析，及时调整策略与资源配置。 2. 团队管理与人才建设 - 负责区域内销售团队的日常管理、目标设定与分解、绩效评估与行为辅导； - 设定清晰的个人与团队目标，建立公平、透明的绩效评估机制，激励团队士气； - 针对不同产品线的销售逻辑，实施分类管理与专业辅导，提升团队学术推广能力与销售技巧； 3. 市场拓展与渠道体系构建 - 负责四川、重庆、西藏区域内重点医院及经销商渠道的拓展、评估、签约与维护； - 建立区域客户分级管理体系（核心医院、潜力医院、覆盖型医院），制定差异化的覆盖策略； 4. 学术推广与关键客户关系建设 - 建立和维护区域关键意见领袖（KOL）及重点客户关系，提升品牌专业形象与影响力； - 主导重大招标项目、学术合作及商务谈判，确保重点项目成功落地； - 定期组织或参与学术会议、科室会、产品研讨会等，提升品牌专业形象与影响力； 5. 跨部门协同与区域运营管理 - 协调内部售后、物流、市场、合规等部门资源，保障客户需求得到有效响应； - 负责区域预算、费用及应收账款的管理，确保业务合规与健康运营。 任职要求： 1. 本科及以上学历，生物医学工程、临床医学、市场营销、工商管理等相关专业优先。； 2. 至少10-15年医疗器械销售经验，其中5年以上眼科设备或高值耗材销售经验，并有5年以上成功的销售团队管理经验，具备大客户管理经验； 3. 出色的市场分析、战略规划及业务拓展能力； 4. 具备组建、培训、激励和领导高绩效销售团队的成功经验； 5. 精通大型医院复杂决策流程，能建立并维护与关键专家及医院管理层的深度信任关系； 6. 出色的沟通与谈判技巧： 能够进行高水平的学术交流与商业谈判； 7. 结果导向，具有强大的驱动力和抗压能力； 8. 诚信可靠，具备高度的职业操守和合规意识； 9. 适应性强，能快速响应变化并及时调整。