手术设备销售代表-江苏(J10410)

该职位来源于猎聘 职责描述： 1. 按公司制定的销售计划，确保完成公司下达的眼科设备及耗材的年度销售额与利润指标；

• 对区域内的目标医院进行走访摸排，建立完整客户档案，识别潜在采购需求与决策关键人；建立并维护与区域内核心眼科专家、主任医师的长期学术合作关系，提升公司品牌影响力；
• 重点负责区域内新医院/新客户的开发突破，通过学术推广和临床跟台支持，快速提升设备装机率和耗材使用量。；
• 有效管理并赋能区域内渠道经销商，协调经销商资源共同推进项目，确保招投标流程顺利落地，并对经销商销售结果负责；
• 从招投标、合同签订、设备装机到耗材持续上量，全程跟踪项目进展，协调内部资源保障交付，并确保应收账款及时回笼；
• 熟练使用CRM系统，按要求完成客户信息建档、项目信息更新及拜访记录录入，确保数据真实完整； 7. 按照规定时间提交周报，包含拜访数据、项目进展及下周计划等相关信息。 任职要求： 1. 医学系、医疗器械、电子工程、生物医学工程等相关专业，大专以上学历；
• 有眼科医疗器械及耗材经验优先，具有江苏和安徽区域的医院客户资源或渠道资源将优先考虑；
• 经销商管理经验，擅长通过渠道力量实现区域覆盖和销量增长； 4. 具备独立开发新客户的能力，勇于开拓空白市场，熟悉医院招投标流程，具备较强的商务谈判和项目运作能力； 5. 适应高频率的日常拜访和短途出差，愿意深入一线跑动摸排，不惧陌生拜访，对区域内的每一条线索都保持敏感，对销售结果负责，遇到问题不推诿； 6. 抗压能力强，在竞争激烈的市场环境中，能保持韧性，面对拒绝和挑战能迅速调整策略，持续追求目标达成。