区域负责人(J10411)

该职位来源于猎聘 职责描述： 1. 战略与业绩达成： 制定并执行山东的年度销售战略、目标与行动计划，对区域的销售额、市场份额及利润目标负全责。 分析市场动态与竞争格局，识别市场机会与风险，并主导关键市场的开拓。 2. 团队领导与管理： 负责销售团队的招聘、培训、日常管理与绩效考核。 设定清晰目标，激励团队士气，提升团队的专业学术推广能力与销售技巧。 3. 核心客户关系管理： 亲自维护并拓展与区域内眼科医院、重点科室及关键专家（KOL）的战略合作关系。 主导重大招标项目、学术合作及商务谈判，确保重点项目成功。 4. 跨部门协同与运营： 作为区域核心，高效协调市场、产品、临床支持及售后部门资源，为客户提供整体解决方案。 负责区域预算、费用及应收账款的管理，确保业务合规与健康运营 任职要求： 1. 本科及以上学历，医学、生物工程、市场营销、工商管理等相关专业优先； 2. 至少10-15年医疗器械销售经验，其中5年以上眼科设备或高值耗材销售经验，并有5年以上成功的销售团队管理经验，具备大客户管理经验； 3. 出色的市场分析、战略规划及业务拓展能力； 4. 具备组建、培训、激励和领导高绩效销售团队的成功经验； 5. 精通大型医院复杂决策流程，能建立并维护与关键专家及医院管理层的深度信任关系； 6. 出色的沟通与谈判技巧： 能够进行高水平的学术交流与商业谈判； 7. 结果导向，具有强大的驱动力和抗压能力； 8. 诚信可靠，具备高度的职业操守和合规意识； 9. 适应性强，能快速响应变化并及时调整。