手术设备-西区-销售代表(J10415)

该职位来源于猎聘 职责描述： 1. 市场开拓与新客户开发: - 对负责区域内目标医院进行覆盖走访，建立完整的客户档案，快速识别并锁定潜在采购需求与决策关键人。 - 重点负责区域内新医院/新客户的开发突破，通过学术推广和临床支持，快速提升设备装机率，并为后续耗材入院奠定基础。 2. 客户维护与存量挖潜： - 负责已合作医院的日常维护与深度耕耘，通过定期临床拜访、使用数据追踪等方式，巩固客户关系，提升客户满意度。 - 针对已装机设备，持续跟进临床使用情况，提供及时响应与专业支持；对于有耗材的产品线，推动临床使用习惯培养与用量提升。 3. 经销商协同与渠道管理： - 有效管理并赋能区域内渠道经销商，协调经销商资源共同推进设备及耗材项目，确保招投标流程顺利落地，并对经销商销售结果负责。 4. 专家关系建设与学术推广： - 建立并维护与区域内核心眼科专家、主任医师的长期学术合作关系，提升公司品牌在专业领域的影响力。 - 通过科室会、学术交流等形式，向临床端传递产品价值，建立公司在区域眼科检查设备领域的专业形象。 5. 全流程项目管控与合规运营： - 从招投标、合同签订、设备装机到回款，全程跟踪项目进展，协调内部资源保障交付，并确保应收账款及时回笼。 - 严格执行CRM系统管理，确保所有客户信息、拜访记录、项目动态真实、及时、完整；按时提交周报，清晰反馈市场动向与下周推进计划。 任职要求： 1. 医学系、医疗器械、电子工程、生物医学工程等相关专业，大专以上学历；

• 有眼科医疗器械及耗材经验优先，具有陕甘宁区域的医院客户资源或渠道资源将优先考虑；
• 经销商管理经验，擅长通过渠道力量实现区域覆盖和销量增长； 4. 具备独立开发新客户的能力，勇于开拓空白市场，熟悉医院招投标流程，具备较强的商务谈判和项目运作能力； 5. 适应高频率的日常拜访和长途出差，愿意深入一线跑动摸排，不惧陌生拜访，对区域内的每一条线索都保持敏感，对销售结果负责，遇到问题不推诿； 6. 抗压能力强，在竞争激烈的市场环境中，能保持韧性，面对拒绝和挑战能迅速调整策略，持续追求目标达成。