中东业务经理（海外发展事业部）(J10551)

工作职责

• 区域战略规划：负责制定并执行中东市场的年度出口与本地化运营方案，结合区域特点制定差异化市场进入策略。 2.网络维护与市场开发：维护中东区域现有客户网络，深度开发潜在客户资源，建立本地化分销体系及合作伙伴关系。 3.区域规划与潜力挖掘：结合中东各国（如沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、伊拉克等）市场特性，完善区域布局，系统化推进空白市场覆盖，挖掘高价值潜力客户。 4.品牌推广与重点项目推进：负责中东区域自有品牌的本土化推广，包括斋月营销、本地节庆活动等；主导重点项目的落地执行，推进本地化适配产品及方案的导入与跟踪；结合中东市场消费者习惯，推动产品、包装、宣传资料等的本地化适配。 5.本地化运营管理：建立并维护与中东本地经销商、代理商、KA卖场及电商平台的良好合作关系；结合中东地区文化、宗教习惯及营商环境，优化商务谈判模式及合作条款；推动本地仓储、物流及售后服务体系搭建，提升区域运营效率；配合本地化营销活动，策划并落地区域市场推广项目。 6.回款与合同管理：负责客户回款及对账，跟踪合同执行情况，确保业务合规有序开展。 7.市场调研与本地洞察：深入调研中东市场动态、竞品信息、政策法规及消费趋势，形成本地化市场洞察报告，为产品及策略调整提供依据。 8.团队管理与风险控制：管理并支持中东区域营销团队，提升团队本地化作战能力；负责区域业务风控，识别并应对本地市场经营风险，保障业务安全。

任职资格

• 学历及年龄要求：本科及以上学历，45周岁以下。 2.知识要求：英语流利，具备优秀的商务口语及书面沟通能力，掌握阿拉伯语者优先。 3.工作经验：3年以上出口业务经验，有中东区域市场开发及本地化运营经验者优先；有家电行业（尤其是制冷类产品）销售经验者优先；有中东常驻或频繁出差经历者优先。 4.能力要求（含本地化运营能力）： （1）市场开发能力：具备独立开发中东市场及客户的能力，有成熟客户资源者优先； （2）本地化运营能力：熟悉中东营商环境、宗教文化习俗、斋月等特殊节点营销节奏，能制定并执行本地化运营策略； （3）跨文化沟通能力：具备优秀的跨文化沟通与谈判技巧，能与本地经销商、政府机构及合作伙伴高效协作； （4）抗压与适应能力：能适应长期出差或常驻中东，具备较强的抗压能力和独立工作能力； （5）团队管理能力：具备团队管理经验，能有效统筹本地及国内团队协同工作； 5.条件优秀者可适当放宽：对于具备丰富中东本地资源或优秀运营业绩者，可放宽学历或专业要求。