北京-大客户销售代表（应届生投递）(J12486)

该职位来源于猎聘 大客户销售（大客户室・北京） 岗位职责 1、负责大客户市场开拓，主要对接国电投、国能投、国投、三峡、中核等企业，覆盖五大六小发电企业、政府单位、总包方、设计院、明阳各大区等客户群体。 2、承担公司高压储能、无功补偿、储能类产品的销售，完成销售业绩指标。 3、推进客户短名单入围、集采入围相关工作。 4、开展客户关系维护管理，定期汇总客户信息，实时跟进掌握行业市场动态。 5、负责项目信息搜集、项目跟进、投标组织、合同谈判全流程工作。 6、落实销售回款，完成回款目标。 7、完成领导交办的其他专项及临时工作，达成公司下达的大客户开发与销售任务。 任职要求 1、本科及以上学历，电力电子、电气自动化、机电一体化、机械制造、市场营销等相关专业； 2、熟悉电力行业市场特点，了解行业发展动态与趋势； 3、具备五大六小央企总部客户开发与维护经验，有风电、光伏、储能、电力电子行业销售从业经历，有储能销售经验者优先； 4、具备优秀的市场开拓能力，拥有一定行业人脉资源，具备新能源电力行业资源优先； 5、热爱销售工作，工作富有激情、自信心强；抗压能力突出，具备良好敬业精神；拥有敏锐的市场洞察力与人际感知能力，能够接受出差。 其他说明 1、归属部门：大客户室 2、负责区域：北京 3、办公模式：无需坐班，根据销售业务需要在区域内出差开展工作（北京无办事处） 4、社保福利：入职即缴纳五险一金，缴纳地为公司总部所在地天津 5、费用报销：无需个人垫资，统一使用公司商旅平台支付； 异地常驻且派驻地非家庭所在地，按照出差标准报销住宿费，发放交通费（市内通勤）及餐补100元/天； 销售外勤人员每月市内的士交通费用，1500 元以内可据实报销。 6、劳动合同：正式员工签订三年劳动合同，试用期 6 个月；薪资发放规则：试用期前三个月发放基本工资的 80%，第四个月起按全额薪资发放。 基本工资举例：月薪标准5500 元（80% 基本工资4400 元 + 20% 月度绩效工资 1100元）。前三个月发放 4400 元；第四个月起全额 5500 元，其中 1100 元绩效工资由部门考核打分，考核系数区间 0.8‑1.2；如考核系数 1.1。 补贴另算：例如当月工作日22天，餐补2200元/月 销售提成：根据具体销售业绩提成