业务拓展经理（工控行业）(J13923)

该职位来源于猎聘 职责描述： 1. 拓展并管理**区域代理 / 系统集成商 / 行业方案商** 2. 锁定**行业大客户**，推动 JDM/ODM 合作 3. 把 LCFC 的整机方案+核心算力，"通过渠道卖给终端 OEM 客户" 4. 跟内部 PM/研发/计划团队**拉通报价 / 备货 / 交付** 核心职责（Key Responsibilities）

• 渠道建设与管理 - 负责所辖区域/行业的渠道规划（代理 / SI / 直签）布局 - 完成**核心代理 / 集成商**的招商、签约、年度返点协议谈判 - 维护渠道库存水位、压货节奏、价格秩序 - 季度渠道 review，识别 Top / Mid / Long Tail 渠道 2. 销售执行与回款 - 制定年度/季度销售目标，按渠道/行业/产品拆解 - 主导重点客户技术交流、POC、招投标 - 推动 ODM / JDM 项目从询价 → Spec 确认 → 客户承认书 → 量产 - 跟进订单、备货、出货、回款、账期 3. 市场情报与竞争 - 跟踪竞品（研华/研祥/凌华/华北工控）动态，识别产品定位 / 价格 / 客户认知差异 - 收集行业需求（机器人 / 工控 / 边缘 AI / 国产替代）反向传递给 PM/SE - 主导/参与行业展会（中国工博会、机器视觉展、ETC 边缘计算大会等） 4. 客户协同与售前售后 - 跟客户 PM / RD / QA 拉通产品规格、测试计划、产品承认书 - 协调 FAE 资源，支持客户 POC 与认证 - 处理客户投诉、退换货、客诉升级 5. 内外部拉通 - 跟 BM / PM 拉报价 / 备货 / 产能 - 跟计划 / 物流 推进出货与交付 - 月度业绩复盘、季度业务更新、年终规划输入 任职要求： 1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、自动化或电气工程等相关专业。 2、8年以上业务拓展、销售或市场开发经验，具备工控行业背景者优先。 3、熟练掌握市场分析与策略规划方法，能独立开发客户并维护长期合作关系。 4、具备优秀的沟通谈判能力及团队协作精神，适应高频出差与跨部门协作。 5、熟悉工业自动化市场动态及技术趋势，拥有较强的抗压能力与结果导向意识。