大客户经理KA

该职位来源于猎聘 主要职责： 与相关行业供应商、顾问、代理机构以及设备制造商建立并维护关系，并在这些项目中展开合作。 了解终端客户的需求并寻找业务机会。 在行业内开展社交活动，及时了解最新趋势和不断发展的技术创新。 在项目阶段引入海伯利安的产品系列以获得竞争优势。 根据项目需求提供定制化和增值解决方案，并向所有利益相关者进行技术展示。 与内部团队协调，在承诺的时间范围内执行项目订单，并就所提出的方案进行商务讨论和谈判。 提交项目状态和销售活动报告，定期更新客户关系管理系统（CRM），维护销售渠道。 及时掌握海伯利安产品的最新知识。 遵守海伯利安的所有政策和流程。 任职资格：要成功胜任这份工作，个人必须具备技术悟性、良好的人际交往能力、项目管理能力，能够与不同层级的人员进行沟通，并且要有在一个不断发展壮大的团队中学习和工作的意愿。 教育背景和 / 或工作经验： 必须具备 4 至 7 年企业技术销售经验或相关行业经验。 有流程制造或工具制造行业的知识或工作经验者更佳，例如工具制造、卫浴产品制造、工艺工程、硬质合金 / 立方氮化硼 / 金刚石工具制造，但这并非必需条件。 工程学背景，机械或材料技术背景将备受青睐。 致力于通过 “价值销售” 提高客户的生产效率。 读写能力和计算机技能是必备的。 需持有有效的驾驶执照。 要求母语为当地语言且具备较强的英语能力。 差旅： 出差比例高达 75%。