销售总监（医药行业KA）

该职位来源于猎聘

主要负责管理重要客户，制定战略规划，推动业务增长，提升客户满意度。 一、岗位职责： 1.依据公司整体战略，制定KA业务的长期发展战略和短期业务计划，确保与公司医药业务的整体方向一致，为公司决策提供依据，及时调整KA业务战略和计划，以适应市场变化。 2.及时向公司高层汇报KA业务的进展情况、市场动态和客户需求，为公司决策提供支持；参与公司内部的项目会议和业务讨论，为公司整体发展提供关于KA业务的专业意见和建议 3.负责KA团队的组建、培训、绩效考核和激励，打造一支专业、高效的销售团队。关注团队成员的职业发展，促进团队成员之间的协作与沟通，提升团队整体凝聚力和战斗力。 4.制定KA渠道的销售策略和目标，将销售任务分解到各个团队成员，并监督执行情况，确保完成公司的销售业绩指标。 同时传达公司的政策和要求给团队成员，确保团队目标与公司整体目标一致。 5.建立并维护与重要客户（如大型连锁药店、医院、医药经销商等）的长期稳定合作关系，定期拜访客户，了解客户需求和意见，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。 6.组织制定个性化的客户解决方案，协调公司内部研发、生产、市场等部门资源，满足客户在产品、服务等方面的特殊需求，实现与客户的深度合作。 7.负责重要客户的合同谈判、签订和执行跟踪，确保合同条款的合理与公司利益的最大化，并及时处理合同执行过程中的问题。

• 负责跨部门协作与沟通，与公司内部的研发、生产、市场、物流等部门保持密切沟通与协作，协调资源，确保客户项目的顺利实施和产品的及时供应。

二、任职资格： 1.本科及以上学历，医药学、市场营销、工商管理等相关专业优先。

• 具有8年以上医药行业工作经验，其中至少3年以上KA管理或大客户销售管理经验。有成功的团队管理和业务拓展经验，熟悉医药行业的市场动态和客户需求。
• 熟悉医药行业的政策法规、市场环境和销售渠道，了解医药产品的研发、生产和销售流程。 具备出色的商务谈判能力，优秀的沟通协调能力，能够与大客户进行高层沟通和谈判，达成合作协议。 4.具备敏锐的市场洞察力和分析判断能力，能够及时把握市场动态和客户需求，制定相应的业务策略。较强的领导能力和团队管理能力，能够带领团队完成销售任务，实现业务目标。 5.有较强的抗压能力和应变能力，能够在复杂的市场环境和竞争压力下，保持冷静，做出正确的决策。良好的职业道德和商业信誉，诚实守信，责任心强。