食品KA渠道总监

该职位来源于猎聘 岗位职责：该岗位的核心职责是制定并执行公司对KA渠道的战略规划，管理KA团队，实现公司在KA渠道的销售目标、利润目标和战略发展目标。具体可分为： 1. 战略规划与策略制定： 1.1根据公司总体战略，制定KA渠道的年度、季度、月度销售目标、费用预算及利润目标。 1.2分析市场趋势、竞争对手动态及消费者行为，制定针对KA渠道的渠道策略、产品组合策略、定价策略及促销策略。 1.3负责KA渠道的新品上市规划与执行，确保新品快速进入并动销。 2. 客户关系管理： 2.1直接负责或指导团队维护与全国性核心KA客户的战略合作伙伴关系，与客户采购、运营、市场等关键决策人建立并保持高层的、互信的沟通。 2.2主导与核心KA客户的年度合同谈判，包括进场费、条码费、返利、促销支持等贸易条款，争取好的合作条件。 2.3定期拜访重要客户，了解客户需求，解决合作中的重大问题。 3. 团队管理与建设： 3.1领导和管理KA销售团队（包括区域经理、客户经理等），设定团队目标，分配任务，并进行绩效考核与激励。 3.2负责团队成员的招聘、培训、辅导和职业发展规划，提升团队的专业能力和战斗力。 4. 销售执行与过程管理： 4.1监督和管理KA渠道的销售过程，确保销售目标的达成。 4.2监控各KA客户的进销存数据，管理订单和库存水平，避免缺货或积压。 4.3规划并审批客户的促销活动，评估活动效果（ROI），优化促销资源投入。 5. 市场信息与财务风控： 5.1收集并分析KA渠道的销售数据、市场信息，定期撰写经营分析报告，为管理层决策提供支持。 5.2负责KA渠道的应收账款管理，确保货款按时回收，控制财务风险。 5.3严格管理渠道费用和预算，确保所有投入在预算范围内并产生大效益。 6. 跨部门协同： 6.1与市场部、产品部、供应链（物流）、财务部等内部部门高效协同，确保产品供应、市场活动、财务结算等环节顺畅，共同服务好KA客户。 任职要求 该职位要求候选人具备丰富的KA管理经验、商业谈判能力和领导力。 1.基本要求： 1.1学历：本科及以上学历，市场营销、企业管理、贸易类相关专业优先。 1.2经验：至少8年以上快速消费品（FMCG）行业销售经验，熟悉行业特性，其中5年以上KA渠道管理经验，3年以上团队管理经验。 2. 核心能力与技能： 2.1深厚的KA客户资源：具备丰富的全国性KA客户（如大卖场、连锁超市、大型电商等）资源，与这些客户的高层管理者有良好的关系网络。这是非常重要的加分项。 2.2谈判与沟通能力： 精通贸易谈判技巧，能够代表公司与大型KA客户进行年度合同谈判，争取有利条款。具备出色的跨部门沟通和协调能力。 2.3战略思维与商业敏锐度： 能够从数据中洞察生意机会和风险，制定有效的渠道策略。对市场、竞争对手和行业动态有敏锐的感知和分析能力。 2.4强大的领导力与团队管理能力： 有成功领导和管理10人以上销售团队的经验，善于激励团队，打造高绩效组织。 2.5结果导向：对销售额、市场份额、利润等关键业绩指标（KPI）有强烈的责任感，并能驱动团队达成目标。 3. 专业知识： 3.1精通KA渠道运作模式： 深刻理解KA客户的采购流程、运营模式、财务结算方式和内部系统。 3.2熟练掌握销售技巧与工具： 精通贸易条款、进销存管理、费用核算、促销规划等。熟练使用ERP系统（如SAP）、CRM系统及Office办公软件。 3.3财务知识：具备基本的财务知识，能看懂损益表（P&L），有能力管理渠道的利润和费用。 4.个人特质： 4.1具备极强的抗压能力和解决问题的能力。 4.2积极主动，有创业家精神，能够自我驱动。 4.3良好的职业道德和诚信记录。