KA总监（个护/美妆）过亿级

该职位来源于猎聘 岗位职责 1.KA系统开发与对接：负责全国性及区域性重点KA系统（如丝芙兰、话梅、调色师、大型商超/百货渠道等）的开拓与日常对接，与KA系统采购建立并维护深度合作关系； 2.客户关系维护：负责现有KA系统客户的全面维护与管理，包括商务谈判、年度合同签订、促销活动策划与执行、客情关系深耕等，确保合作关系稳定并持续深化； 3.渠道策略制定：根据公司品牌定位及产品特性，制定线下KA渠道发展策略与年度销售规划，分解并达成销售目标； 4.资源整合与落地：整合自身KA系统采购资源及经销商资源，快速推动公司产品进驻目标KA系统，完成从商务洽谈、合同签订到产品上架、动销管理的全链路落地； 5.经销商管理：负责所辖区域经销商/代理商的开发、维护与管理，协助经销商完成终端网点覆盖及销售目标达成； 6.市场洞察：收集并分析KA渠道市场动态、竞品信息及消费者趋势，为公司产品策略、定价策略及渠道策略提供决策支持； 7.团队管理：负责KA渠道销售团队的搭建、培养与管理，制定团队目标及考核机制，带领团队完成整体业绩指标。 任职要求 1.学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先； 2.工作经验：5年以上化妆品/个护/美妆行业线下渠道KA管理经验，具备KA经理或同等岗位经历； 3.客户资源：自带优质KA系统采购资源及经销商资源，能够快速转化为业务成果，有可验证的成功案例； 4.品类经验：负责过个护、美妆品类者优先，熟悉化妆品线下渠道运营逻辑及终端动销打法； 5.能力要求： ①具备优秀的商务谈判能力和客情维护能力； ②具备较强的目标导向意识和抗压能力； ③具备良好的数据分析能力和市场敏锐度； ④具备较强的资源整合能力和跨部门协同能力； 6.其他要求：能适应出差，有较强的自我驱动力和创业心态。