KA大客户总监

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1、负责头部战略客户（宁德时代、比亚迪、中创新航等）的全面经营，制定客户战略地图与年度计划，对份额与利润负责； 2、主导框架协议、年度定点等重大商务谈判，推动从单机销售向整线解决方案升级； 3、建立与客户高层的常态化沟通机制，主导战略合作、联合开发等深度绑定事项； 4、组建并带教大客户销售团队，负责目标分解、过程管理、激励与考核机制设计； 5、掌握客户扩产规划、招标节奏与竞品动向，制定差异化竞争策略与报价策略。 岗位要求： 1、本科及以上学历，机械、电气、自动化、材料、市场营销等相关专业； 2、5年以上锂电设备或锂电行业销售经验（其他行业KA经验亦可），其中 3 年以上团队管理经验； 3、具备头部电池客户千万级以上大额订单或整线项目的成功操盘案例； 4、具备大客户经营思维（份额、利润、生命周期价值），能独立完成商务方案与投标策略设计；