KA大客户总监（零食渠道）

该职位来源于猎聘 职位描述： 1.统筹全国零食渠道（零食很忙、赵一鸣、良品铺子、来伊份等）的KA客户管理与业务拓展，负责渠道策略制定与销售目标达成，提升品牌在零食专营渠道的市场份额。 2. 渠道策略与规划 -制定零食渠道年度生意规划，明确目标分解与资源分配方案。 -洞察行业趋势与消费者变化，前瞻性布局新品进场与品类拓展。 3. 客户体系与战略合作 -建立KA客户分级管理体系，制定差异化合作策略。 -主导年度合同谈判，争取优势资源位与联合推广机会。 4. 销售目标与业绩管理 -对渠道整体销售业绩、市场份额、铺货率等指标负责。 -建立数据分析体系，定期复盘调整策略。 5. 团队建设与管理: 负责KA团队搭建、培训与日常管理，建立绩效考核与激励机制。 6. 协同与费用管控 -联动供应链、市场、产品等部门，保障供货与物料支持。 -统筹渠道预算，监控投入产出比。 任职要求: 1. 学历：本科及以上，市场营销、工商管理等相关专业优先。 2. 经验：8年以上快消品KA渠道经验，其中3年以上团队管理经验；有零食专营渠道客户资源及操盘经验者优先。 3. 能力：具备渠道战略规划与商务谈判能力；数据驱动决策；团队领导力强；能适应高频出差。