KA Executive 大客户主任

该职位来源于猎聘 该岗位实行底薪+提成制，业绩达标可享业务资金 主要职责Main Responsibilities: 1、协助主管维护全国范围内KA渠道、连锁商超、工程项目客户，确保季度/年度销售指标及利润达成。能独立拜访KA客户，定制/讲演企业服务方案，推动谈判流程，保证方案的有效实施推进。 2、整合内外部资源，定位客户需求，开拓并深挖B端客户，宣传公司品牌，引导客户的B2B采购意向与决策确定。 3、参与销售项目实施，包括但不限于需求调研、方案设计、合同谈判、交付跟进、客户满意度调查等。 4、全力做好客户关系管理，解决需求痛点，提高客户全流程采购体验，提升采购份额，完成个人及团队的业绩目标。 5、根据公司产品、价格及市场营销策略，独立处理询盘、报价、商务条款的协商及合同落地等事宜。 6、定期追踪KA客户的选品陈列、销量数据、渠道价格、推广规划、促销方案、费用预算、账款统计等信息。根据销售计划及实际库存，安排合理的货品订单并严格管控库存，做好客户的应收回款工作。 7、收集一线营销信息和用户意见，根据要求定期向公司提供工作报告、数据分析、市场趋势解析等业务汇报。 8、了解行业动态，关注竞争对手动态，监测、搜集、整理和分析竞品企业的产品与价格信息及态势，定期提供市场反馈，对产品迭代更新提出建议与要求。 9、日常报告和数据资料的整理、总结及汇报，按时按量完成公司及上司交付的其他所有工作内容。 10、做好跨部门协调，跟进各部门落实产品，不断提高客户满意度，沟通解决交易全程的所有问题。 任职资格Key Requirements： 1、全日制大学本科及以上学历，学士学位，市场营销或管理类相关专业为佳。 2、两年以上消费品行业大客户营销工作经验，有消费品行业中大型企业B端客户运营经验及商业思路。 3、热爱并愿意从事富有挑战的销售工作。强大的自驱力和执行力，客情公关能力强，能在高强度下完成销售任务。 4、了解各大连锁商超的运营特点，能洞察客户潜在需求，可独立负责客户，深度对接采购项目。 5、商务职业形象优质，优秀的谈判能力和快速反应，出众的表达力与沟通技巧。 6、英文听说读写流利。常用办公软件娴熟（Excel函数熟练，PPT可胜任商务提案）。 7、身体健康，接受短途差旅，乐于接受挑战并承担压力。