全国重点客户经理（KA） (MJ011443)

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1. 销售与业绩管理

• 制定并执行客户年度/季度销售计划，完成销售额、毛利率等核心指标；
• 分析销售数据，识别增长机会，提出产品组合、促销策略优化建议；
• 主导新品进场、陈列优化及促销谈判，提升货架份额与销售效率。 2. 客户关系维护
• 与山姆/开市客采购、运营等部门建立稳定合作关系，定期进行业务回顾；
• 处理客户投诉与突发问题，协同内部团队（物流、财务等）快速响应；
• 收集客户反馈，传递市场趋势，协助公司调整产品与供应链策略。 3. 业务分析与策略支持
• 监测竞品动态，分析市场份额变化，制定针对性竞争策略；
• 跟踪门店库存、周转率数据，协同供应链团队优化补货效率。 任职要求： 1. 基本条件
• 学历：本科及以上学历，市场营销、商务管理、供应链等相关专业优先；
• 经验：3年以上零售行业客户管理经验，有山姆、开市客、麦德龙等大型仓储会员店合作经验者优先；
• 熟悉快消、食品、等品类运作模式者加分；
• 语言：英语四级。 2. 核心能力
• 谈判与沟通：具备出色谈判技巧，能应对高压采购对话，清晰表达商业逻辑；
• 数据分析：熟练使用Excel、PPT，能通过销售数据洞察问题并制定策略；
• 解决问题：快速响应客户需求，协调内外部资源推动问题解决；
• 商业敏感度：对零售行业趋势、消费者行为有深刻理解。 3. 个性特质：结果导向，能适应高频次门店走访及业绩考核。 其他要求： 1.拥有山姆/开市客采购部门人脉资源或已有合作项目经验； 2.熟悉会员店选品逻辑、供应商评估体系； 3.有成功推动新品进场或促销活动大幅提升销售的案例。