区域销售总监-制造业头部客户-自研MES系统

该职位来源于猎聘 【关于黑湖】：黑湖科技是一家专注于工业领域的科技公司，为自我革新的制造企业提供基于AI和云计算、算法驱动、灵活可配置的制造协同系统，用轻量、高效、低成本的方式帮助制造业完成生产管理的数字化和智能化转型，提高工厂内部、多工厂间的协同效率，真正实现数据驱动制造，AI替代决策。 黑湖科技已获得超过32,000家制造企业及其供应链的信任，在中国云化生产管理软件的市场份额为42.7%。投资人包含淡马锡、中信产业基金、金沙江创投、贝塔斯曼亚洲投资基金、GGV纪源资本、光速中国等。 【黑湖智造】：一款革新性的制造协同平台，云端部署并运行在手机、平板、电脑端，覆盖采购、排程、生产、物料、质检、设备等核心制造流程，帮助工厂低成本、高效率地实现从客户下单、原料入厂到成品出厂之间的全链路数字化管理。 【岗位职责】 1、目标达成：根据公司整体发展战略和业绩目标，制定并执行销售策略并带领区域内的销售/售前/实施等团队，实现新签/应收/应续等回款目标的达成，对所管辖区域内的最终盈利结果负责； 2、销售策略：深入研究外部的行业动态/竞品情况/市场需求趋势和自身平台的优势所在，制定按行业（优先新能源、光伏、食品饮料、装备制造和小家电等）或按区域的精细化开发和市场拓展的计划； 3、团队搭建：通过对选/用/育/留各环节的把控和优化，打造一支以结果为导向、骁勇善战的大客户销售团队并逐步完成团队的人才分层和梯队搭建； 4、资源协调：提升区域内的销售/售前/实施团队的协同作战能力，协调和调动内部产品、研发、市场等部门资源，推动项目的成功签单和顺利交付； 【任职要求】 1、本科及以上学历，至少8年以上销售管理经验，有大客户销售背景，熟悉新能源、光伏、食品饮料、装备制造和小家电等行业优先； 2、能够独立开发和维护大客户关系，具备成熟的销售方法论和团队管理经验； 3、熟悉MES/MOM/ERP/WMS/SRM等制造业相关的软件产品； 4、具备创业热情和对事业的企图心，敢于打破常规勇于创新，同时兼顾较好的亲和力。 【岗位亮点】 区域内base地不限，自主办公，不打卡 1、高提点（回款月度发放），六险一金，各项补贴 2、聚焦食品饮料、金属加工、医疗器械、简单装配等制造业中大型客户 3、成单周期2-6个月起，云部署&快速交付 4、销售管理岗