资深大客户销售专家-制造业头部客户-自研MES系统

该职位来源于猎聘 【关于黑湖】：黑湖科技是一家专注于工业领域的科技公司，为自我革新的制造企业提供基于AI和云计算、算法驱动、灵活可配置的制造协同系统，用轻量、高效、低成本的方式帮助制造业完成生产管理的数字化和智能化转型，提高工厂内部、多工厂间的协同效率，真正实现数据驱动制造，AI替代决策。 黑湖科技已获得超过32,000家制造企业及其供应链的信任，在中国云化生产管理软件的市场份额为42.7%。投资人包含淡马锡、中信产业基金、金沙江创投、贝塔斯曼亚洲投资基金、GGV纪源资本、光速中国等。 【黑湖智造】：一款革新性的制造协同平台，云端部署并运行在手机、平板、电脑端，覆盖采购、排程、生产、物料、质检、设备等核心制造流程，帮助工厂低成本、高效率地实现从客户下单、原料入厂到成品出厂之间的全链路数字化管理。 【岗位职责】 1、聚焦食品饮料、新能源汽配、装备制造等重点行业，深度理解客户业务流程和痛点，开拓新客户并建立长期合作关系； 2、结合公司 AI+制造协同产品，与售前、实施、产品等团队协作，为客户定制数字化转型方案，推进签约与落地； 3、跟踪行业趋势和客户数字化升级需求，挖掘并转化商业机会； 4、推进商机全流程（需求澄清、方案制定、投标谈判、签约交付），提升成单率和客户满意度； 5、打造标杆客户案例，总结可复制销售打法，赋能团队； 6、与内部团队高效协同，确保项目顺利交付并形成持续合作。 【任职要求】 1、5年以上制造业信息化或相关行业大客户销售经验，有食品饮料、新能源汽配、装备制造行业项目经验者优先； 2、熟悉MES/ERP/WMS、工业物联网、AI应用或制造协同平台的销售模式，有完整项目型销售经验； 3、能将技术/产品价值清晰转化为客户业务价值，具备数字化战略层面沟通能力； 4、对制造业数字化趋势及AI应用场景有一定了解； 5、具备优秀的谈判、跨部门协作与客户关系经营能力； 6、有标杆项目成功经验者优先，能适应出差。 【岗位亮点】 1、区域base灵活，自主办公，无坐班要求； 2、高绩效提成机制（回款月度发放）、六险一金、差旅补贴； 3、聚焦战略行业客户，客单价高，销售挑战与成长空间并存； 4、深度参与制造业 AI 应用落地，接触 C 端高层，拓展行业视野； 5、有机会参与标杆项目，沉淀打法，提升个人行业影响力。