商品行销经理（预制冷冻面点方向） (MJ000082)

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1、外部市场新客户开拓与运营 1.1、0-1渠道客户开发：重点开拓连锁便利店（罗森、7-11等）、大型商超、头部电商平台（美团优选、京东等）、团餐及连锁早餐等优质B端客户。 1.2、新业务落地对接：负责新客户需求洽谈、产品适配、报价议价、合同对接、样品寄送、订单承接及售后维护，搭建多元化销售渠道体系。 1.3、销售目标达成：根据公司销售指标，制定拓客计划与销售策略，落地销售任务，实现蒸包新品从0到1的市场突破。 2、产品商业化落地与市场调研 2.1、0-1产品规划与调研：持续调研冷冻面点市场消费趋势、竞品动态（安井、三全、巴比等），输出市场分析报告，为新品研发与迭代提供精准方向。 2.2、新品全流程落地：联动集团研发、生产部门，推进产品规格、包装、配方定型，独立完成新品方案、报价、资料整理及上市推广全流程。 3、销售体系搭建与日常管理 3.1、建立客户开发、拜访、跟进、成交的标准作业流程，沉淀可复制的销售方法论。 3.2、定期输出销售报表、新品进度报表、市场调研分析报告。 3.3、完成上级交办的渠道优化、产品迭代、客户维护等相关工作。 任职要求： 1、年龄：30-40周岁，精力充沛，能适配高频出差及商务对接； 2、学历：大专及以上学历，市场营销、食品科学、工商管理相关专业优先； 3、工作经验：3年及以上食品B端销售经验；优先考虑具备连锁便利店渠道对接经验、B端外部客户拓展实战经验、有从0到1新品推广成功案例者。 4、市场拓客与商务谈判能力：擅长便利店、商超、电商、团餐等B端客户开发，具备优秀的商务谈判、议价、合同落地能力，有头部客户资源者优先； 5、产品规划与调研能力：熟悉冷冻面点类产品市场调研方法，能精准捕捉消费趋势与竞品动态，具备独立输出新品开发方向与产品方案的能力； 6、渠道运营能力：有头部便利店（罗森、7-11等）或KA商超渠道对接经验，熟悉客户准入、报价、合同流程，具备成熟的客情维护能力； 7、数据与统筹能力：熟练掌握产品成本核算、报价制作、数据统计，具备多任务统筹能力。