省区医务销售负责人 (MJ001349)

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1、负责带领团队完成区域的销售指标，对重点筛选儿科、新生儿科、儿保科及产科的HCP进行常规拜访； 2、通过与医院的专业互动和合作，推动美赞臣品牌成为医院特殊配方营养品的优先产品，扩大美赞臣品牌的院内影响； 3、通过专业循证的方式与HCP，KOL进行专业的互动，体现美赞臣品牌以科研为基础的产品理念和价值，从而赢得HCP的信任和认可； 4、通过与医院的专业互动和合作，促进讲授合作项目，同时配合消费者教育活动需求，建立学术活动的讲者库； 5、协助全国或区域的营养推广专业会议和交流教育活动，增强与区域有影响力的KOL以及HCP的互动合作； 6、通过有效的方式，致力满足妈妈为有需要的宝宝提供优质营养食品的需求，克服挑战达成预设销售目标； 7、遵循公司的指引，有效合规地跟进活动费用的结算，在系统中提交相关的业务活动的数据和记录。 岗位要求： 1、本科以上学历，医学、制药、营养科学等相关专业将优先考虑； 2、具备10年以上医药、营养品或健康保健品医院渠道销售经验，3年以上团队管理经验；熟悉大型或重点医院的医药销售管理或营养推广工作。了解营养品零售的运作管理（母婴店，医院自费药房等）具有肠内外营养药物销售管理者优先； 3、熟悉医院管理的各项管理流程，如医院各部门之间的工作流程、相关决策流程、投入产出检测体系以及医院在国家卫生系统评级等； 4、能通过专业的学术对话，案例分享和商讨，拓展与医务工作人员的关系，并找出有利业务拓展的机会点，在合规的前提下努力尝试不同的方式去达成业务目标； 5、能保持灵活性，可针对不同的医院或客户，采取不同的策略和方法并及时回顾、调整； 6、在高压力下仍能保持沉静，从容面对； 7、熟悉基本计算机操作，能使用Office 软件进行报表、报告制作。