商务总监（算力销售方向） (MJ001812)

岗位定位 全面负责AIDC业务的商务拓展与销售体系搭建，以算力租赁为核心，统筹多元业务的客户开发与经营达成，对整体营收目标负全责。 核心职责 1.

商务开发与经营达成：主攻互联网大厂（字节、阿里、腾讯）、云服务商、大模型公司、运营商及政企算力平台等头部KA客户，主导亿级算力租赁的全流程商务拓展，统筹年度营收目标分解落地，对机柜出租率、算力出租率、回款率负全责。 2.

销售策略与体系搭建：制定并执行AIDC产品的销售策略与定价体系，建立KA直销+渠道分销双轮业务模式，完善折扣管控及渠道准入规则。深度调研算力行业竞品与需求趋势，输出市场研判，联动产品技术优化算力套餐。 3.

客户关系与生态建设：建立并维护头部客户资源，深入理解客户需求，提供定制化解决方案。持续拓展生态合作伙伴，构建多层次客户生态体系。 4.

市场洞察与业务创新：持续跟踪算力市场动态、竞争对手策略及客户需求变化，挖掘新业务增长点与产品机会，推动业务模式创新。 任职要求 1.

本科及以上学历，市场营销、计算机、通信、工商管理等相关专业优先。 2.

8年以上To B大客户销售经验，其中至少5年互联网、IDC或云计算行业背景。 3.

必须具备互联网大厂（字节、阿里、腾讯、百度等）及大模型公司客户资源，与关键决策人保持直接可触达关系。 4.

必须有成功的算力租赁销售案例，且个人在其中承担核心角色。 5.

具备亿级项目独立操盘能力，熟悉招投标规则与合同关键条款设计。 6.

擅长复杂解决方案型销售，能精准诊断客户需求并设计兼顾双方利益的合作模式，具备极强的商务谈判能力。 7.

理解算力租赁的业务逻辑，具备双业务拓展经验者优先。 8.

结果导向，抗压能力强，能快速推动业务闭环。