销售经理（华东区域餐饮渠道） (MJ007176)

该职位来源于猎聘 岗位职责 1.根据公司战略目标，制定销售发展规划及年度销售计划，确保销售目标完成。 2.负责开拓和发展经销商，规划经销网络，完成新市场开发。 3.经销商政策的制定和动态调整，管理和控制各项销售费用，并监督客户合理使用费用或政策支持。 4.拓展和维护客户关系，赋能经销商客户达成既定目标。 5.寻求销售机会，积极主动地维护和发展现有和新客户，评价客户需求，建议合适的产品和服务。 6.按照公司下达的销售指标制订分配计划并按照计划进行客户拜访及谈判,代表公司签署合作协议。 7.在拜访客户时，按公司要求进行产品陈列，确保达到公司陈列要求，户口发生关门或转让时，及时收回展示柜，灯箱等重要的设备，资源,检查库存和订货等日常工作。 8.按公司的要求与店方协商促销活动，计划、监督促销活动的开展，以达成和超越销售目标。 9.准确及时的完成销售日报和周报表，包含但不限于客户资料卡及客户赞助申请表,及时提供竞争品牌的市场信息,并及时准确向公司汇报。 10.积极配合业务主管安排的其他工作。 任职要求 1.大专以上或同等学历，熟悉办公软件操作； 2.5年以上快速消费品行业餐饮渠道销售经验，有酒水/饮料行业经验优先； 3.积极主动，具备较强的自我驱动力和抗压能力，能够承受较大的工作量及较强的销售压力； 4.具备出色的市场洞察和分析能力，良好的沟通和商务谈判能力； 5.勇于挑战，结果导向，不断追求卓越表现；