餐饮服务渠道NKA 销售副经理

该职位来源于猎聘 岗位概要: Key Performance Area 1、酒店渠道集采,新场景拓展及洽谈 2、餐饮渠道全国性大客户的开发、运营与维护 3、主要开发社会餐饮,茶饮\咖啡\烘焙,企业福利团购等渠道的全国性大客户 4、重点项目管理与关键渠道的销售策略制定。 5、达成NKA年度与季度销售目标和关键绩效目标。 主要职责 1、酒店渠道集采洽谈,同酒店集团总部洽谈各场景合作并维护良好的合作关系. 2、大客户管理：负责全国性大客户的开发、运营与维护，不断提升客户满意度； 3、经销商管理：管理供应NKA的经销商，定时沟通客户需求，建立并维护长期稳定的客户关系； 4、项目管理：参与重大项目筹划，跟踪协调项目进展，确保项目成功。 5、销售策略制定：负责餐饮渠道部分子渠道的销售策略制定与执行； 6、指标达成：达成NKA团队的年度、季度销售目标及商定的关键绩效目标。 7、团队协作：协调跨部门关系，提升项目推进效率。 职位要求： 任职资格（知识、技能和经验要求） 1. 酒店渠道3年以上从业经验,熟悉各大酒店总部联系人,并独立处理过酒店集采和其他销售工作. 2. 5年以上餐饮或相关渠道销售工作经验，有大客户和经销商管理经验，具备To B经验更优。 3. 具备顾问型销售能力，有较好的客户关系管理技巧，能够有效管理客户、深入客户需求、提升客户满意度。 4. 具备较强的数据分析、渠道洞察、逻辑推理、项目规划能力； 5. 具备优秀的服务意识，乐于不断学习新知识与提升专业能力，有诚信和责任感，能够冷静和有效地处理挑战与变化。 6. 最好具备外资企业工作背景，销售副经理、主任级别以上；本科以上学历，有一定英文阅读及写作能力。