保健品ODM销售管培生

该职位来源于猎聘 一、核心职责（贯穿整个管培期） 1. 全面学习与理解业务：快速学习并掌握保健食品ODM的完整业务流程，包括市场洞察、产品策划、配方研发、法规合规、生产质量管理、供应链管理和客户服务。 2. 项目协调与支持：作为项目经理或部门负责人的助手，参与具体的客户项目或内部项目，负责会议纪要、进度跟踪、跨部门沟通、资料整理等支持性工作，确保项目顺利推进。 3. 数据分析与洞察：收集、整理并分析行业趋势、竞品信息、原料动态和客户需求，协助生成有价值的市场洞察报告，为业务决策提供数据支持。 4. 客户与内部沟通桥梁：在指导下，参与客户会议，理解客户需求，并准确地将需求传递给内部研发、生产等部门；同时，也能将公司的技术方案和产能情况清晰地传达给客户。 二、分阶段轮岗职责（根据公司业务重点设计） 阶段一：产品策划与市场部（了解“前端”） 1. 市场调研：协助进行市场趋势、热销品类、消费者画像的分析。 2. 竞品分析：收集竞品的产品信息、配方特点、宣称卖点和价格策略，并撰写分析报告。 3. 产品概念开发：在导师指导下，参与构思新产品概念，包括剂型、功效定位和初步的营销卖点。 4. 客户需求分析：学习如何将客户的模糊想法转化为清晰、可执行的产品开发需求书（BRD）。 阶段二：研发与技术中心（理解“核心”） 1. 法规学习：深入学习保健食品相关法规（如中国《保健食品原料目录》）、新食品原料、备案与注册制流程等。 2. 配方辅助设计：跟随研发工程师，了解配方设计原则、原料特性、配伍禁忌和成本控制。 3. 实验室观摩与实践：了解基本的样品试制、打样流程，以及稳定性测试等质量控制环节。 4. 技术文件学习：学习阅读和理解产品的技术要求、检验报告等文件。 阶段三：供应链与生产部门（掌握“交付”） 1. 生产流程熟悉：深入车间，了解从领料、备料、投料到包装的全套生产工艺和GMP要求。 2. 质量管理体系：学习QC/QA流程，了解如何对原料、半成品和成品进行质量把控。 3. 供应链协同：了解采购、计划、仓储物流等环节如何协同，确保订单按时交付。 4. 成本意识培养：了解生产过程中的成本构成，如物料损耗、工时、能耗等。 阶段四：销售与客户服务（连接“客户”） 1. 客户对接支持：跟随销售经理，参与客户接待、会议，学习商务沟通技巧和谈判要点。 2. 方案准备：协助准备给客户的技术方案、报价单和合作提案。 3. 项目跟进：跟踪已签约项目的内部进展，定期向客户汇报，处理简单的客户咨询和问题。 4. 客户关系维护：学习如何维护长期客户关系，挖掘二次合作机会。