销售经理 Sales Manager

该职位来源于猎聘 负责促进和保持企业良好的对外关系和正面形象，以提高企业声望；利用营销手段最大程度的为公司创收并使市场分额最大化；主动与客户建立关系，并在客户中拓展关系网，从而增加收益和业务转化。负责完成院长下达的入住率指标。严格遵守集团的职业道德规范，尊重老人的隐私和尊严 ；保证给老人安全、舒适的生活；对老人的相关信息严格保密；始终遵守现行的法律法规和公司规定。 收益创造 1) 对机构入住率，康乐卡及相关产品的销售负主要责任，尽可能促进成交，为机构创收； 2) 跟进接洽电话、邮件来源的潜在客户，争取创造业务机会；每周书面汇报给院长（潜在客户及相关情况汇报，以便院长做出下一步决策）； 3) 定期整理客户资料，对有意向但未成交的客户进行跟踪回访； 4) 保持现有客户及其家属的联络，争取周边亲友业务； 5) 与高端车友会、高夫球会、马会等组织联络，获取潜在客户资源； 服务产品塑造 6) 了解机构内部的所有服务产品不仅限于机构的设施，设备，餐饮，医护，康乐…为潜在客户提供基础的康养知识及服务计划建议；

• 学习并深刻理解参观路线，遵循参观线路并做好参观机构、介绍等接待工作； 8）

对当地的养老机构进行充分调研，熟悉机构的优、劣势。 9) 做好签约客户前期资料的整理搜集工作； 10) 对入住老人及其家属保持良好关系及联系； 11) 与机构内其他部门通力配合，如果发现问题及时向院长汇报，为提高服务质量而努力； 12) 参加内部管理会议，汇报工作进展，提出相关工作配合建议；适时提供营销方向调整的相关建议； 公关外联 13) 辅助配合院长沟通、维护政府部门关系； 14) 维护潜在客户来源渠道（医院、行业协会，学会，社区，保险公司），适时对关键人物进行公关活动； 15) 安排策划所在机构的对外活动（会议、讲座等）； 16) 参加总部以及当地组织的会展活动，并配合组织、接待工作； 17) 在院长的授权下，沟通、配合总部市场部，做好区域销售推广工作； 宣传素材管理 18) 沟通广告公司，对所有对内、外宣传素材（自制或第三方制作内容）进行审核，经院长审核后发布； 预算 19) 参与制定次年市场相关的预算工作，并遵守。