Sales Specialist

在 ABB ，我们致力于帮助各行业以更精简、更清洁的方式运营，而这离不开这里的每一个人。您将有能力领导众人、收获成长助力，并为我们共同创造的影响而感到自豪。加入我们，共同驱动世界运转的力量。

该职位隶属于 Sales Manager

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职位职责

• 负责ABB大功率传动产品在华北区的销售工作，完成公司下达的年度销售业绩指标。
• 负责大客户和新应用的开发，特别是行业头部客户开发，制定并执行区域/行业大客户销售策略和年度销售计划，扩大市场份额。
• 建立与大客户的高层级业务联系，维护长期战略伙伴关系，定期拜访客户，深度挖掘其新建和改造项目等需求。
• 及时响应客户投诉与关切问题，协调内部资源解决，提升客户满意度。
• 在项目投标过程中，协调技术及投标团队，制定有竞争力的赢标策略，主导项目的价格、付款、质保等条款谈判。
• 持续跟踪行业动态、竞争对手活动及政策变化，定期提交市场分析报告。
• 开发并完善区域渠道销售网络，为渠道伙伴提供销售支持、技术培训，共同推进项目，加强对大客户的覆盖能力。
• 针对重点行业（冶金、化工、矿山等）推广行业技术方案，把握行业动向，工艺升级及各种新应用，收集客户对产品的使用反馈，协助产品部门改进和完善。
• 愿意承担额外的工作，积极参与跨业务单元的客户开发和项目合作。

任职要求

• 大学本科及以上学历，理工科背景，电气自动化、电气工程、机电一体化等专业毕业。
• 5年以上工业自动化领域的相关设计、工程应用及销售经验。
• 2年以上运动控制产品相关销售经验；拥有行业EPC型客户的技术、销售或项目管理类工作经验，优先考虑。
• 英语四级以上，能熟练应用MS office、AutoCAD、PLC编程。
• 性格开朗稳定，乐于与客户沟通，抗压能力强，适应高频出差，具备快速学习能力和团队协作精神。

关于ABB ABB Motion为工业客户提供开创性的技术、产品、解决方案和相关服务，以提高能源效率，提高安全性和可靠性，并保持对过程的精确控制。该产品群组包括电机、发电机和驱动器，适用于所有工业领域的广泛应用。

建设一个更清洁、更智能的未来，需要各种各样的头脑：好奇心、勇气和创造力。正因如此，我们欢迎背景和经验各异的人才。

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