Segment Specialist

在ABB，我们帮助各行各业以更精简、更清洁的方式实现超越。在这里，进步是一种期望--为了您、您的团队和世界。作为全球市场的领导者，我们将为您提供实现目标所需的一切。这并不总是一帆风顺的，成长需要勇气。但在ABB，您永远不会孤军奋战。Run what runs the world. 在ABB，你永远不会是一个人在战斗。

该职位隶属于

Sales Manager

岗位: 大客户销售工程师 汇报线: 销售经理

概述：

根据公司战略，在指定五大发电集团市场上从事相关系统与解决方案等的销售活动，建立长期客户关系，管理具体的客户需求与相关事宜。识别并开拓销售机遇，尤其是数字化解决方案的机会；

主要职责:

• 订单与利润

根据自己所负责业务部门需求，在市场上从事系统与解决方案等销售，专注于订单，产品组合及盈利性目标完成；

• 客户关系

建立并维护有效的客户关系，理解客户需求，向客户积极推广全产品线/系统及其解决方案，通过销售行为确保客户良好体验。

• 销售计划

利用公司工具制定销售计划。定期回顾订单状况，并能在订单出现下滑趋势时，及时做出相关预案，确保稳定增长。

• 销售

为ABB及客户创造增值服务，确保通过优秀销售技巧实现销售策划、合同与交易的达成。与客户深入沟通ABB的解决方案及策略（交付时间，付款及基础的条款）

• 市场

确保为客户提供有效的市场活动及价值主张。

• 新的市场机遇

识别并推动新的市场机遇，确保知识交互与跨团队协作。识别数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案。

• 日常管理

在必要时，提供管理销售过程，支持项目管理活动及收集工作等；

• 销售交易

与相关部门/市场经理根据竞标情况准备解决方案，拟定合适的基数及财务方面的条款，包括价格与贸易情况，以及产品组合/数字化解决方案。

岗位要求:

• 本科或硕士学历，具备成功的相关行业或岗位工作经验；;
• 较强的销售能力以及数字化能力及相关知识；
• 对工作充满激情，学习能力强，关注市场最新的变化与状态;

我们重视来自不同背景的人。这会是你的故事吗？立即申请，或访问 www.abb.com 阅读更多关于我们的信息，了解我们的解决方案在全球产生的影响。