SFE

该职位来源于猎聘 一、职位概述 负责搭建并持续优化医美注射业务的销售效能（SFE）管理体系，通过数据驱动、流程优化和工具赋能，提升销售团队的生产力、覆盖效率及商业表现。作为连接销售、市场与运营的桥梁，确保销售策略能够精准落地并产生可量化的业务成果。 二、岗位职责 1. 销售效能体系搭建与优化（30%） 建立并完善销售效能管理框架，涵盖目标设定、区域划分、客户分级、资源分配等核心模块 优化销售团队的区域覆盖策略，包括目标客户（医院/机构）的分层管理、区域架构维护及销售团队规模配置 制定并持续迭代销售KPI考核体系及奖金激励方案，确保与业务目标高度对齐 2. 数据分析与商业洞察（30%） 负责销售核心数据的收集、整理与深度分析，包括销量、机构流向、渠道表现、人均产出等关键指标 输出销售效能分析报告，识别业绩差距与增长机会，为管理层决策提供数据支撑 参与品牌计划（Brand Plan）、长期战略规划（LRP）等战略项目，提供业务洞察与建议 3. CRM与数字化工具管理（20%） 推动CRM系统（如Veeva等）在销售团队中的落地应用与合规使用，确保数据质量与使用纪律 负责主数据管理，包括客户信息、产品信息、人员编制、区域等基础数据的维护与治理 协助搭建销售数据仪表盘与可视化报表，提升团队的数据驱动能力 4. 跨部门协作与流程优化（20%） 与销售、市场、医学、财务、培训等部门紧密协作，推动销售效能相关项目的落地执行 识别并优化销售运营流程中的效率瓶颈，推动标准化与持续改进 提供SFE相关的专业培训与支持，赋能销售团队提升执行力 三、任职要求 1. 学历与专业 本科及以上学历，统计学、数学、管理学、信息学、计算机、财务等相关专业优先 2. 工作经验 3-8年销售效能、商业分析、数据运营或相关岗位经验 有医美注射、制药或医疗器械行业SFE经验者优先 有医药/医美行业销售或市场经验者优先 3. 专业技能 精通Excel数据处理，具备处理大规模数据的能力 熟练使用BI工具（如Power BI、Tableau等）者优先 熟悉CRM系统（如Veeva、Salesforce等）的运营与管理 具备扎实的数据分析、模型搭建与商业洞察能力 4. 语言与综合素质 具备良好的沟通协调能力，能与跨部门团队高效协作 高度的责任心与数据敏感性，注重细节与准确性 自我驱动，具备独立解决问题与项目管理能力 英语流利者优先（书面及口语） 四、加分项 有医美注射类产品（如肉毒素、玻尿酸、再生材料等）行业经验 有参与销售奖金/激励方案设计经验 有从0到1搭建SFE体系的经验 有医药/医美行业咨询或战略分析背景