解决方案销售工程师 Solution Sales Engineer (MJ000428)

该职位来源于猎聘 任职资格（Job Qualifications）（以岗位的实际要求为标准，不以当前在岗人员情况为标准） 学历学位 (Education Background) 本科及以上学历

专业 (Professionals) 自动化、电子工程、机电一体化、过程控制或相关专业。

经验/履历 (Working Experience) 5-10年工业自动化或现场仪表应用经验，有成功的新行业/新市场开拓项目案例。有从单一产品销售向整体解决方案转型的成功案例者优先。

专业技能 (Professional Skills)

• 精通各类现场仪表（压力、温度、流量、液位、分析）的工作原理、选型逻辑；了解工业物联网（IIoT）、边缘计算、云平台及数据分析在工业场景中的应用；能够理解OT与IT系统的集成方案.
• 具备出色的商业敏锐度，能够将技术指标转化为客户可感知的商业价值；
• 具备强烈的自我驱动力、抗压能力及团队协作精神，适应新市场开拓期的快节奏与不确定性;
• 优秀的跨部门沟通与协调能力，能够自信地与客户高管层进行对话 其他如语言计算机能力等(Others such as Language/Computer Skills) 具备出色的中英文演讲与方案呈现能力,有较强的沟通能力及自学能力，会英日双语者优先; 熟练使用MS Office、Project等办公及项目管理软件；

岗位职责描述（Mission and Objectives and Specific Duties of the Position)

1， 把横河现场仪表产品（现场仪表、分析仪等）与数字化解决方案深度融合，形成有竞争力的新产品

2， 精准洞察新市场客户的业务痛点，提供定制化的“测量+控制+信息”综合解决方案，推动客户实现数字化转型与可持续发展

3， 将新市场的独特需求转化为产品与服务创新的驱动力，助力公司实现中长期的战略。

4， 主导从商务谈判到落地交付的全流程管理，协同内外部资源，确保项目高质量闭环。

5， 系统化收集一线需求与竞品动态，提炼核心信息，为产品定义与市场营销提供决策依据。

6, 构建并动态维护客户数字资产库，建立深度战略互信，实现客户资源的长期沉淀与价值挖掘。

7, 统筹跨部门协作与外部生态伙伴关系，打破组织壁垒，构建高效的业务支撑网络。

8, 完成公司指定的销售指标