(Sr.) Sales Manager

该职位来源于猎聘 工作地点：广州/深圳 Job Description 本岗位主要负责汽车配件和电子行业客户的开发、经营与全生命周期管理，推广伟迪捷产品及标识整体解决方案，达成年度销售、回款及行业拓展目标。密切关注活跃汽配行业客户动态，通过开发新客户，维护老客户，提高公司市场份额，增加销售额。 Key Responsibilities

• 目标达成
• 独立负责销售目标，完成个人销售及回款指标。
• 制定并执行个人销售计划，确保关键业绩指标（销售额、回款率、新客户数等）达成。 2.大客户开发与维护
• 开拓区域内重点客户：包括大型汽配厂、主机厂、电子元器件及零配件部门等。
• 维护现有核心客户，深度开发区域内行业头部客户，挖掘客户应用需求并提供合理解决方案，推进成交，成功案例分享，提升客户粘性与份额。
• 独立处理商务谈判、合同签订、订单跟进及回款催收。 3.市场与产品
• 收集竞品价格、促销、渠道政策信息，及时反馈市场动态。
• 协同内部产品/技术团队，向客户解释配件适配性、技术参数及售后政策，扮演“技术型销售”角色。
• 参与区域内的汽配和电子展会、客户交流会等活动，提升公司品牌影响力。 4.销售流程管理
• 使用CRM系统记录客户跟进情况，定期输出销售预测及复盘报告。
• 严格管理账期与应收账款，控制坏账风险。 Education, Background and Skill Requirements
• 本科及以上学历，机械或自动化相关专业优先
• 具有5年以上工业品或系统解决方案销售或相关工作经验，有成功商务合作案例，对汽车零部件和电子行业及市场熟悉且有资源和经验者优先。熟悉所在行业市场环境、竞争态势及相关政策法规。
• 具备扎实的商务拓展、市场营销、商务谈判等专业知识。了解公司所在行业的业务流程、产品特点及市场需求。
• 该岗位要求能够适应高频次的出差。