大区渠道营销经理-TMKT

该职位来源于猎聘 Key Accountabilities/Responsibilities 主要工作职责： 1. 区域生意分析及规划

• 充分与品类营销团队沟通，清楚理解总部策略及计划
• 深度与大区经理互动了解区域情况及需求
• 将总部计划汇总并在地化为区域计划
• 定期回顾生意结构分析，寻找生意机会和解决问题 2. 资源整合分配及预算管理
• 负责区域内活动资源分配
• 确保活动在预算内执行，包括但不限于渠道费用及营销费用
• 极大化活动投资ROI 3. 渠道策略布达，实地执行及反馈
• 沟通布置渠道策略和活动计划给地区/城市各级销售经理
• 跟踪门店执行情况（如主货架陈列，二级陈列，产品分销，门店拓展等项目）
• 反馈区域执行情况给总部，提供区域生意洞察 4. 销量预测
• 收集/汇总TSM每月的销售预测, 审核回顾区域的销售预测
• 确保销量预测执行 5. 区域内活动的设计/计划/实施
• 根据客户/购物者需求和市场变化, 制定区域化或客户化活动 Qualifications/Requirements: 申请资格 / 职位要求：
• 文化程度Education (学历/专业Diploma, Degree and Major): -大学本科或以上学历，市场营销、工商管理相关专业
• 任职经验Working Experience: - 5年以上快速消费品行业实际的销售或渠道营销工作经验 - 具有一定的销售经验为佳
• 专业知识/技能Professional Knowledge/Skill :
• 中国市场运作、营销及法规知识 - 较好的了解FMCG客户部分的运作
• 了解销售管理、区域管理、供应链管理及陈列理货知识
• 计算机及外语水平Computer & Language Skill: -熟练应用电脑和常用办公软件
• 能力要求Competency: - 组织、规划和沟通协调能力 - 严谨的逻辑思维和分析判断能力 - 解决问题和处理复杂情况的应变能力 - 客户关系管理能力 - 专业销售技巧以及现代通路谈判技巧
• 专业简报技巧 - 信息管理能力