需求增长产品负责人（ToB电商平台方向）

• AI / Agent产品能力赋能

AI Agent 用于 增强 ToB 电商产品能力和用户体验 。

结合大语言模型、AI Agent、推荐算法等技术，探索以下场景：

面向采购客户

• AI商品/解决方案搜索
• AI需求理解
• AI采购助手
• AI需求自动生成
• AI产品推荐
• AI供应商推荐
• AI供需匹配
• AI采购咨询

面向商家

• AI营销助手
• AI商品/解决方案描述生成
• AI营销内容生成
• AI客户画像
• AI商机推荐
• AI Lead评分
• AI商机跟进建议
• AI销售话术/邮件生成

面向平台运营

• AI Campaign生成
• AI活动运营助手
• AI用户洞察
• AI商家经营分析
• AI商机分析
• AI运营决策辅助

三、任职要求

• ToB电商 / Marketplace经验——核心要求

必须具备较强的 ToB 电商平台或 Marketplace 产品经验。 优先考虑具备以下经验的候选人：

• ToB电商平台
• B2B Marketplace
• 企业采购平台
• 产业互联网平台
• 企业服务平台
• SaaS Marketplace
• 供应商/合作伙伴平台
• 企业数字化交易平台

有完整参与以下产品建设经验：

商品 → 商家 → 客户 → 需求 → 询价 → 商机 → 订单 → 交易

• 供需撮合及平台产品经验

具备供需两端产品设计经验，能够理解：

• Buyer侧需求
• Seller侧供给
• 商家经营
• 商品运营
• 供需匹配
• Lead分发
• RFQ
• 商机转化
• 订单转化

能够平衡 用户体验、商家利益与平台商业价值 。

• Demand Generation / Growth经验

具备B2B获客和增长产品经验，熟悉：

• Lead Generation
• Demand Generation
• Marketing Automation
• CRM
• Campaign
• Lead Management
• Lead Scoring
• Customer Journey
• Marketing Attribution
• 用户增长

能够将营销流量最终转化为 有效商机及交易 ，而不仅仅停留在曝光、点击和注册。

• 活动运营产品经验

有大型ToB活动、展会、行业峰会、Webinar等活动产品经验。

能够独立设计：

活动 → 获客 → Lead → 商机 → 销售 / 商家跟进 → 订单 的数字化运营闭环。

• AI产品能力——加分项

具备AI产品设计和落地经验，熟悉：

• 大语言模型（LLM）
• Generative AI
• AI Copilot
• AI Agent
• RAG
• AI Search
• AI Recommendation
• Workflow / Agent Workflow

有将AI应用于 电商搜索、商品推荐、供需匹配、营销自动化、客户服务、商家经营 等场景的实际经验优先。

四、核心能力画像 我们希望寻找：

“ 懂 ToB 电商 + 懂 Marketplace + 懂 Demand Generation + 有 AI 产品思维 ” 的产品负责人。 能够同时理解 客户、商家、平台和交易 四个视角。

五、核心考核指标 平台增长

• 平台有效流量
• 注册用户增长
• 企业客户增长
• 商家活跃度
• 商家留存率

Demand Generation

• MQL
• SQL
• Lead数量及质量
• Lead→商机转化率
• 商机→订单转化率
• Campaign ROI
• CPL
• CAC

Marketplace

• 供需匹配率
• 商家响应率
• RFQ数量
• RFQ→订单转化率
• 商家GMV
• Marketplace GMV

用户及商家体验

• Buyer体验
• Seller体验
• 商家满意度
• 平台NPS
• 商家经营效率

AI 能力

• AI功能渗透率
• AI使用率
• AI推荐/匹配转化率
• AI带来的运营效率提升
• AI带来的用户/商家体验提升

六、理想候选人画像 5–10 年以上产品经验，具备扎实的 ToB 电商 /Marketplace 产品背景，真正做过 B2B 交易、供需撮合、商家经营和客户获客产品。能够从平台视角打通 Demand Generation 、 Marketing 、 Marketplace 、 CRM 与 E-Commerce ，实现从流量到商机再到交易的业务闭环。 同时具备较好的AI产品意识，能够将LLM、AI Agent等新技术作为产品能力增强手段，应用于智能搜索、需求理解、供需匹配、营销自动化、商家经营和客户服务等场景，持续提升 Buyer 体验、 Seller 体验和平台商业效率 。