算力Token业务拓展BD

工作职责

1. 资源变现&客户开拓

• 依托自身已有的AI行业客户、渠道、开发者资源，快速转化Token/API采购意向，独立完成线索对接、需求调研、商务谈判、报价、合同签订、POC跟进、回款全流程闭环，快速拿到业务结果。

• 开发直客：AI应用公司、大模型创业团队、SaaS厂商、政企AI项目方、科研机构、出海AI企业，挖掘按量调用、预存包、年度框架采购需求，设计商务方案，提升客户月Token消耗量。

2. 渠道伙伴拓展与运营

• 盘活自有渠道资源，拓展代理商、ISV、系统集成商、流量平台、模型分发服务商，洽谈代理/分销合作，落地合作协议；输出渠道政策，做伙伴赋能，借助渠道放大Token跑量规模。

3. 存量客户深度经营

• 维护签约重点客户，跟进用量情况，识别扩容、增购机会；处理商务侧问题，提升客户留存，挖掘复购与年框签约机会；同步客户诉求给到产品、技术团队。

4. 市场与数据复盘

• 跟进行业竞品动态，输出客户反馈；完成销售台账，定期汇报线索、签约、Token消耗、回款进度，达成公司下达业绩目标。

职位要求

1. 硬性要求：自带资源

必须具备现成可对接资源：拥有AI大模型、算力、Token/API、云服务行业直客客户资源或者渠道代理商资源，能够快速触达决策人，可短期内转化有效线索；无相关现成资源请勿投递。

2. 2年及以上算力、大模型API、云服务、AI相关商务BD/销售经验，熟悉Token计费模式、推理API售卖、预存包、分销、年框等商务模式，懂AI算力行业商业模式。

3. 具备独立全流程销售能力，可独立搞定客户从破冰到签单回款，熟悉合同谈判、POC推进，有真实Token/API成交案例优先。

4. 对AI算力市场、客户采购痛点理解，能够输出匹配客户的商务合作方案。

5. 目标感强，结果导向，抗压，善于维护客户关系；能接受必要出差。

6. 大学本科及以上学历，有头部云厂商、AI大模型公司、算力企业BD经验优先。