Abdeladhim C.

DAFRET - Groupe Logfret

DSIA - Groupe ProLogistik

AKANEA - Groupe ISAGRI

------------------------- CDD de remplacement - Congé maternité ----------------------------------------- Créé en 1990, Côté en bourse, Editeur international de solutions applicatives, Leader dans l'expertise de la digitalisation de Supply Chain Collaborative, Présent dans plus de 60 pays grâce à ses filiales et son réseau de partenaires. Ses solutions SaaS sont utilisées par près de 6000 entreprises dans le monde, dans les secteurs : Manufacturing (Industry, Healthcare), 3PL Transport (Transport&Logistic) et Distribution (Luxury&Fashion, Food et Retailers). Traitement des leads « inbound » issus de différentes sources (demandes et visite web, partenaires, événements, contenus téléchargés, etc) Faire des campanes de prospection « outboung » (emails, calls, Linkedin) et identifier les interlocuteurs clés (direction métier) par solution. (Outils utilisés : Sales Navigator, Nomination, Lusha, Hunter) Qualifier les leads transmis par le marketing et les auditer : faire passer les leads de Conversation Ready à Sales Ready

Incenteev est la première application mobile de gamification digital des forces de vente et des réseaux de distribution. Clients : Fnac-Darty, EDF, Gazprom, Gan, Procter & Gamble, Newrest, Sage, Boston Scientific, Air Liquide... Notre mission : Libérer le potentiel de votre organisation commerciale ! Identifier des clients potentiels pertinents et récolter les informations Faire des campagnes de prospection “outbound” (emails, calls) et identifier les leads pertinents Qualifier les leads transmis par le marketing et les auditer : faire passer les leads de MQL (Marketing Qualified Leads) à SQL (Sales Qualified Leads). Remplir l’activité dans le CRM. Travailler étroitement avec l’équipe marketing afin d’améliorer les process de lead generation en continu.

Linde Homecare est la filiale santé française du Groupe Linde, leader mondial des gaz industriels et médicaux, présent dans 100 pays avec plus de 65 000 collaborateurs Pilotage de la planification Coordonner et contrôler l'application des méthodes et processus de planification ==> suivi et optimisation des indicateurs clés de performances Proposer des outils d'aide à la décision : élaboration d'un tableau de bord, automatiser au maximum les indicateurs pour une meilleure visibilité et lisibilité du service Reporting, analyse et suivi des activités Concevoir, actualiser et analyser les principaux indicateurs de performance d'activité (gestion de ticket, téléphone...) Contrôler les statistiques avec une temporalité journalière, hebdomadaire et mensuelle Anticiper des prévisions sur les jours à venir Réaliser la mise en place de correctifs et d'évolution des outils informatiques Rédiger les référentiels associés

Formation et Recrutement : Assurer le suivi des nouveaux commerciaux Recruter en amont des commerciaux (sélection des candidatures/entretien) Faire des bilans réguliers (une fois par mois) Écouter les commerciaux et effectuer des debriefings Commercial : Cycle de vente complet : avant-vente (prospection), négociation des contrats, le closing et l’upselling Renouvellement des contrats (Fidélisation des clients)

Information du consommateur sur le marché et les contrats de fourniture d’électricité et de gaz Saisie des souscriptions des consommateurs aux offres des fournisseurs d’énergie Uniquement sur appel entrant Année de césure avant d’intégrer ma 4e année en école de commerce