Abel Sierzputowski

ALTER EGO CONSULTING accompagne les PME et ETI industrielles dans leurs enjeux de transformation, de performance et de leadership Nos interventions s’articulent autour de 3 axes : • Conseil & transformation Diagnostic terrain, organisation commerciale, pilotage de la performance, structuration managériale, accompagnement du changement • Management de transition Prise de relais opérationnelle, sécurisation des périodes sensibles, conduite des équipes, pilotage de projets stratégiques • Formation & coaching Développement des managers et des commerciaux, montée en compétences, posture de leadership, efficacité relationnelle Une approche résolument terrain, pragmatique et orientée résultats, nourrie par plus de 25 ans d’expérience dans l’industrie, le commerce B2B et la direction générale

Directeur Général France – Asteria Group Direction de 4 business units industrielles en France, avec responsabilité complète des opérations, de la performance économique et du développement stratégique • Pilotage global des activités et responsabilité du P&L des 4 entités • Définition et déploiement de la stratégie commerciale France • Management et développement de comptes clés nationaux et groupes • Négociation de contrats cadres et partenariats stratégiques • Définition de la stratégie industrielle groupe et spécialisation des sites par marchés / business units • Pilotage de projets de transformation, notamment le déploiement d’un ERP commun aux 4 unités • Création d’une politique de synergies industrielles, commerciales et organisationnelles entre les sites • Recrutement, structuration et développement des équipes managériales et opérationnelles • Mise en place et pilotage des KPI financiers, industriels, commerciaux et qualité • Définition et déploiement de la politique qualité groupe : BRCGS, ISO 9001, Imprim’Vert, FSC • Animation des CODIR, conduite du changement et accompagnement des transformations organisationnelles

Mission de transformation stratégique et opérationnelle avec pour objectif de repositionner l’entreprise, restaurer durablement sa rentabilité et préparer son changement d’actionnariat En 24 mois, pilotage d’une transformation complète autour de plusieurs axes structurants : • Redéfinition du positionnement commercial avec le passage d’un modèle généraliste à une expertise reconnue dans le packaging agroalimentaire • Construction et déploiement d’une stratégie commerciale orientée marchés AA & Industrie • Création d’un service Faisabilité afin de sécuriser les développements clients, optimiser l’industrialisation et renforcer la pertinence technico-économique des projets • Création d’un nouveau CODIR et mise en place d’une gouvernance de pilotage alignée avec la stratégie de l’entreprise • Définition et déploiement de KPI stratégiques, financiers, industriels, commerciaux et qualité permettant un pilotage partagé de la performance • Création d’un service qualité et mise en place des certifications ISO 9001 et Imprim’Vert • Pilotage du transfert industriel vers un nouveau site répondant aux exigences spécifiques de l’industrie agroalimentaire • Déploiement d’un ERP sur les volets commerciaux et industriels avec refonte des indicateurs de marges, productivité et performance • Modernisation du parc industriel avec investissements structurants : technologies Non-Stop, impression numérique avec HP et intégration de la technologie Linerless en exclusivité française • Structuration des équipes, recrutement, accompagnement du changement et montée en compétences des collaborateurs • Redressement financier avec retour à une rentabilité durable et atteinte d’un EBITDA de 22 % en moins de 24 mois • Accompagnement stratégique des actionnaires dans le processus de cession aboutissant à l’intégration de l’entreprise au sein de Waterland

Global Sales Director – Business Unit Packaging – Klöckner Pentaplast Direction commerciale mondiale d’une business unit de 45 M€, avec pour mission d’accélérer la croissance internationale, structurer l’organisation commerciale et renforcer les positions stratégiques sur les marchés clés Basé au siège groupe en Germany, dans un environnement international et multiculturel • Pilotage de la stratégie commerciale mondiale de la business unit • Management direct d’une équipe internationale de 15 collaborateurs • Animation des équipes commerciales dans un environnement multiculturel et matriciel • Négociation des contrats et accords stratégiques avec les grands comptes européens • Développement et sécurisation des partenariats clés sur les marchés internationaux • Pilotage de l’activité des agents commerciaux et distributeurs en Asie, zone EMEA et Amérique du Nord • Coordination étroite avec les équipes marketing, supply chain, finance et production au niveau groupe • Construction des budgets, forecast, plans de croissance et revues de performance • Définition et suivi des KPI commerciaux, marges, volumes et parts de marché • Pilotage du Sales & Operations Planning en lien direct avec les usines afin d’anticiper les capacités de production, sécuriser les engagements clients et optimiser l’allocation des ressources industrielles • Accompagnement du développement international et de la performance des équipes terrain

Key Account Manager – Stratus Packaging Évolution interne sur 17 années, de commercial terrain junior à Key Account Manager en charge d’un quart Sud-Est France, avec une montée progressive vers une expertise reconnue des solutions d’étiquettes adhésives et du packaging technique Développement d’un portefeuille de clients stratégiques dans des environnements exigeants : agroalimentaire, industrie, cosmétique, chimie et pharmacie • Développement commercial initial sur le département de l’Ain puis évolution vers la gestion de comptes clés régionaux et nationaux • Construction d’une expertise technique approfondie des solutions d’étiquetage adhésif et de leurs contraintes industrielles • Analyse des besoins clients et définition des solutions techniques : adhésifs, frontaux, contraintes d’application, environnement de pose et exigences réglementaires • Interface permanente avec les équipes industrielles pour la validation technique et la faisabilité des projets • Chiffrage autonome des dossiers et construction des offres technico-économiques • Définition avec les clients des schémas logistiques, des niveaux de stocks et des modes d’approvisionnement • Développement et sécurisation de relations long terme avec des comptes industriels stratégiques • Création pour le groupe des premiers “Innovation Days” chez les clients stratégiques afin de valoriser les innovations produits et services • Représentation du groupe sur les salons professionnels spécialisés : packaging, pharmacie et agroalimentaire • Création et animation de formats clients type petits-déjeuners thématiques autour des nouveautés, innovations et tendances marché • Contribution active au développement commercial et à la notoriété de Stratus Packaging sur des marchés à forte valeur ajoutée