ACHRAF BEN ABDELJELIL

Étude du marché et des utilisateurs : Étudier le marché cible, les tendances de l'industrie et les besoins des clients pour les audits énergétiques et la solution digitale SaaS. Définition et positionnement du produit : Définir les propositions de valeur des produits et les positionner avantageusement sur le marché de la performance énergétique. Participation et contribution à la stratégie de communication : Développer et exécuter des plans de communication marketing, en créant du contenu éducatif sur les avantages des produits et les meilleures pratiques énergétiques. Collaboration avec les équipes de vente et de produit : Assurer l'intégration des des développements marketing dans les ventes et recueillir les feedbacks clients pour améliorer le produit. Planification et exécution de lancements de produits : Planifier et exécuter des lancements de produits et features, en coordonnant les efforts entre les équipes pour maximiser l'impact des messages. Formation des équipes internes : Former les équipes de vente et de support client sur les aspects techniques et les avantages des produits. Veille concurrentielle : Suivre activement les actions des concurrents pour anticiper les tendances du marché et ajuster les stratégies en conséquence.

- Etude de marché, benchmark concurrentiel, élaboration de briefs créatifs et positionnement marketing - Définition des stratégies marketing et des plans de communication - Création de plateforme de marque et portefeuille de produits - Management d’une équipe de 3 personnes (internes et freelances) sur des opérations marketing et communication - Élaboration et exécution de campagnes d’acquisition outbound (e-mailing, SMA, influence, retargeting...) et inbound (SEO, SMO) - Participation à la conception de supports de communication marketing et commerciaux, digitaux et physiques Résultats clés : 2 marques créées 14 produits lancés + 320 MQL créés De 0 à +50k€ de CA généré De 0 à 2k visiteurs mensuels organique

- Participation à l'étude, la planification et l'exécution de la stratégie marketing et communication. - Élaboration et exécution de campagnes d’acquisition outbound (e-mailing, Ads, SEA, retargeting, ABM) et inbound (SEO, SMO, blog, videos, webinar, témoignages) - Management d’une équipe de 2 personnes (internes) sur des opérations marketing et communication - Mise en place de CRM, workflows, contenu, présentations, landing page, fiches produit, dans le but d'acquérir et maturer de nouveaux prospects - Suivi de la performance et reporting des actions mises en place via la création de tableau de bord des KPIs de suivi, de rapport et de présentations. - Participation à la veille sur l'environnement concurrentiel et réflexion stratégique. Résultats clés : +200 MQL +100 rdv décrochés 24 deals ouverts 12 nouveaux client +200k€ de ARR généré

- Recueil et analyse du besoin de l'équipe - Définition des objectifs et compétences à acquérir - Élaboration d'un plan d'apprentissage - Évaluation des acquis en cours d'apprentissage (quizz), en fin de module (activité) et en fin de formation (test).

- Participation à la conception de plans marketing digital et communication digitale (acquisition, fidélisation, social media, SEO, etc.) - Conception des formats de contenus à forte valeur ajoutée, adapté à nos cibles : rédactionnels, blog, vidéos, newsletters, etc. - Mise en place des méthodes et process de gestion de projet utiles à une production de contenus optimisés - Suivi et analyse des performances de contenus afin de nourrir la réflexion stratégique (SEO & SEM) - Rédaction de newsletter, blog, articles autour du secteur des loisirs, et du e-tourisme. - Gestion des contenus des réseaux sociaux , animation des pages et modération.