Adèle SIMON

Mission : Construire et mettre à disposition des dashboards et analyses stratégiques pour le comité de direction. (Outil Tableau) Principales actions : - Construction d'un dashboard sur l'acquisition et la performance commerciale - Construction d'analyses stratégiques avec métriques clefs (nombre de clients, ARR, NRR, taux d'upsell, taux de downsell etc. par segment, groupe, pays) - Construction d'analyses sur les performances de conversion à chaque étape du funnel - Construction d'un tableau de board de suivi de performance des Customer success manager Résultats: ✅ Amélioration d'analyses et dashboards déjà construits ✅ Visibilité sur la performance d'acquisition et conversion par source, personae, équipe, sales ✅ Meilleure visibilité sur les performances des équipes Sales et Customer Sucess Managers

Situation : Optimisation du budget SaaS dans un contexte de marché complexe pour la tech. Actions : 1- Cartographie globale de tous les outils utilisés par équipe 2 - Création d'un process d'appels d'offres 3 - Définition d’une stratégie d’optimisation validée par le comité de direction 4 - Application de cette stratégie → Optimisation ou dénonciation de contrats → Appels d’offres pour remplacer certains SaaS non compétitifs 5 - Création d’un outil de pilotage achats et suivi de budget Résultats en 6 mois : ✅ Le budget SaaS a été réduit de 30% en 6 mois ✅ Plus de 45 SaaS ont été optimisés ✅ Mise en place d'une méthodologie/culture d'optimisation et de suivi de budget ✅ Mise en place d’un process d’appels d’offres ✅ Formation et accompagnement de l’équipe finance pour le suivi du budget SaaS

Klaxoon a eu pour projet de développer des objets connectés complémentaire à la suite logicielle, je suis arrivée au moment des prototypages. Ma mission : Piloter l'approvisionnement et la fabrication des prototypes jusqu'à leur certification. Actions : - Définition de la stratégie d'approvisionnement dans un contexte de crise composants - Gestion du panel fournisseur - Négociations de contrats fournisseurs - Participation aux dossiers de certification - Suivi de budget ✅ Résultats : Les prototypes ont été finalisés en respectant le planning, et ont été certifiés pour la commercialisation.

- Echanges techniques avec les équipes R&D pour le développement de cartes électroniques - Achats de circuits imprimés et composants électroniques - Planification en production --> 1 à 2 références produites par jour

- Développement d'un outil d'aide à la décision Make or Buy qui détermine en quelques secondes le meilleur schéma industriel pour la fabrication des références de cartes électroniques - Gestion de projets de transferts de production de France vers Maroc - Pilotage d'équipes pluridisciplinaires et multiculturelles

Co-pilotage d'une équipe de 15 personnes. Accompagnement des responsables de pôles : définition des objectifs, revues hebdomadaires

Association étudiante de type Junior Entreprise Définition de la stratégie commerciale Pilotage d'une équipe de 6 personnes