Adeline Sullivan

Après des années à construire des ponts entre destinations, TO, compagnies et institutions, j’avais envie d’un projet à mon image : agile, stratégique et profondément collaboratif. C’est chose faite : WinWin Alliances est né. 🎯 Une structure dédiée au développement stratégique, aux partenariats et au trade marketing, pour les acteurs du tourisme, du voyage, des médias et de la tech.
 Mon ADN : créer des alliances gagnant-gagnant entre les bons partenaires, les bons marchés et les bonnes idées. Mais WinWin, ce n’est pas une aventure solitaire.
C’est aussi une plateforme d’expertises croisées, qui s’appuie sur un réseau d’agences et de consultants spécialisés : data, communication, MICE, influence, contenu, brand strategy… N'hésitez pas à me contacter si vous avez des besoins d'accompagnement de vos projets à forte valeur ajoutée : 🤝 Identification et activation de partenariats stratégiques Structuration et mise en œuvre d’alliances sur-mesure (destinations, tech, transporteurs, institutionnels…) pour accélérer la croissance mutuelle. 🌐 Synergies écosystèmes Coordination de projets collectifs (groupements, clubs, hubs thématiques, réseaux d’influence) pour transformer les complémentarités en performances. 📈 Commercialisation croisée et opérations conjointes Conception de plans d’upsell/cross-sell B2B, apport d’affaires, co-marketing et animation trade. 🚀 Développement de nouveaux canaux Sourcing et intégration de solutions innovantes pour multiplier les points de présence et de distribution multicanal (OTA, marketplaces, consortia, réseaux d’agences). 📊 Valorisation de la donnée B2B Analyse des flux, définition de KPIs communs, création de dashboards de performance transactionnelle et relationnelle. 🌍 Internationalisation Accompagnement à la prospection export, élaboration de synergies inter-pays, adaptation des outils et stratégies marchés. 💡 Mon approche Une gestion agile de projets complexes, des résultats tangibles sur des cycles courts, et une maîtrise reconnue de la représentation, du networking, et du pilotage d’écosystèmes trade & innovation.

French Tech 120 – Worldia est une plateforme de voyage B2B connectée qui révolutionne le secteur avec des voyages sur mesure. Nous permettons à nos partenaires d'exploiter le potentiel des voyages personnalisés grâce à une technologie innovante, des produits de qualité premium, et un service client d'exception. Principales responsabilités : - Élaboration et pilotage de la stratégie de Trade Marketing, des Relations Publiques Commerciales (partenaires privés (aériens, hôtels..), publiques, institutionnels et fournisseurs), et des partenariats internationaux (dont des actions de sponsoring) pour aligner avec les objectifs commerciaux sur l’ensemble des produits proposés. - Développement, exécution et suivi des performances de campagnes visant à accroître la présence de Worldia sur le marché et augmenter le taux de conversion par destination (x83). - Contribution directe à l'amélioration de la part de marché, à la brand image ainsi qu'à la performance commerciale globale. - Mise en place de stratégies de canaux adaptés et gestion de la mise en œuvre des plans de promotion en collaboration avec des partenaires stratégiques (compagnies aériennes, chaînes hôtelières, institutions touristiques). - Coordination des actions de relations publiques, gestion des placements médiatiques et des événements trade tels que des ateliers, conférences, et webinaires pour renforcer la notoriété et l'expertise de Worldia sur le marché B2B. - Participation aux événements communautaires afin d’amplifier les réseaux et l’impact des relations publiques commerciales. - Brand Ambassador

- Contribué à la définition des politiques de développement territorial en apportant des recommandations stratégiques, financières et juridiques aux élus et à la direction générale. - Piloté l'attractivité économique en constituant un portefeuille de projets, favorisant l'implantation de 50 entreprises et la création d'un observatoire économique. - Développé et animé des réseaux de partenariats professionnels, optimisant les cofinancements publics et privés. - Supervisé la gestion des marchés et AO, améliorant l'image du territoire et renforçant son attractivité économique globale.

- Gestion de projets BtoB et solutions de formation sur mesure : Conseil et accompagnement pour des solutions complexes de formation professionnelle. - J'assure un diagnostic initial approfondi pour aligner les objectifs pédagogiques avec la culture d'entreprise, puis pilote la conception et l'optimisation de l'offre, garantissant la qualité et le respect des délais et des coûts. - J'organise des échanges réguliers avec les dirigeants pour affiner les solutions et développer des partenariats stratégiques (ex: LCL, BNP, AIRFRANCE), générant 450k€ annuels.

- Gestion et développement d'un portefeuille de clients internationaux (notamment dans le secteur pharmaceutique avec des entreprises comme SANOFI) pour la gestion des déplacements d'affaires dans 140 pays. - Responsable de la rétention des comptes, de l'augmentation de la satisfaction client (KPI), et du développement de la profitabilité via de nouveaux services. - Pilotage de la relation commerciale, de la gestion des attentes, et des négociations clients, aboutissant à une augmentation de 20% du chiffre d'affaires annuel

- Pilotage de la stratégie commerciale internationale (Management des équipes commercialisation, marketing, promotion, réservation) - Négociation et partenariat grands comptes et nouvelles niches à l’international (EMEA/Asie/Etats-Unis) - Tours Opérateurs, voyagistes, entreprises, universités, CDT/CRT…Stratégie commerciale internationale, augmentation de 65% du chiffre d’affaires en 4 ans. - Déploiement de partenariats avec des acteurs touristiques majeurs à l'international.