Adrien Gaucher

🔹 J’accompagne les entreprises dans la mise en place d’un process de vente formalisé, appliqué par tous, et qui permet de convertir un maximum d'opportunités 🔹Missions effectuées : - Audit de la structure commerciale - Définition d’un process de vente clair (de la définition des persona aux techniques d’upsell) - Création d’un playbook concis et simple - Formation de l’équipe sur les différentes étapes de vente - Accompagnement du management 🔹Méthodo : j'attache beaucoup d'importance sur i) tout documenter et ii) EXECUTER rapidement devant les prospects. On passe plus de temps sur de la pratique (entraînements​ et simulations) que sur de la théorie. Chaque échange est préparé et documenté dans un espace partagé. 🔹 30+ entreprises et 150+ commerciaux accompagnés sur des missions de 3/4 mois en moyenne, dont : Refectory (anciennement Dejbox), Tediber, Jaji, Coudac….

Formation d’équipes d’Account Executive et de managers sur le closing. De la découverte du besoin jusqu’à la signature du contrat, en passant par la démo et storytelling. 40 équipes accompagnées et +250 Account Executive formés. Quelques clients : UberEats, Cocolabs, Tinubu, Privateaser… Akimbo is the #1 B2B Sales Academy in Europe.

Accompagnement d’entrepreneurs pour leurs premières ventes. Mise en place d’un process de vente simple, et accompagnement dans la signature des premiers clients.

• Creating and improving sales presentations and marketing support • Ibbü presentation to prospects and customers. Phone meetings, trades, face-to-face meetings with french & international sales team (signing Holland&Barrett, Mister-auto…) • Analyzing high potential markets and developping new ibbü offer. Launching banking offer with a new client